实践证明,芝麻香白酒是非常好的调味酒,借助先进的勾调技术将芝麻香和浓香型白酒勾兑,生产浓芝复合香型白酒,将芝麻香和清香型白酒勾兑,生产清芝复合香型白酒。通过这两个最大的消费香型和芝麻香型的复合,调整中高档白酒的产业结构,将提升现有鲁酒产品的档次。目前这一香型创新已经在部分鲁酒企业中开始实施,曲阜孔府家酒业有限公司开发的儒雅香孔府家酒,将清、浓、酱、芝麻香四香合一,高贵典雅。景芝、趵突泉、黄河龙、金钢山酒厂等企业将芝麻香酒复合到浓香型酒中,产品档次显著提高。2010年,山东白酒企业将借助这一优势,继续开发幽雅复合香白酒,形成新的高档优势产品。
改变营销格局拓展竞争空间
山东省内市场是鲁酒赖以生存的基础,只能加强不能减弱。山东白酒市场的巨大消费力,吸引了国内众多白酒品牌驻足,他们通过文化渗透、渠道建设、广告宣传、促销手段等方式加大了对山东省的拓市力度。
面对“内忧外患”的双重压力,鲁酒企业不得不到区域外寻找发展空间,以减少外来品牌对省内市场的冲击。从另一个角度看,鲁酒不走向全国市场,企业很难做强做大。
与国内知名的白酒企业相比,鲁酒中没有一个真正在全国叫得响的品牌,单个企业势力和销售收入更不能和国家名酒相提并论,非常需要一个真正的领军品牌,带领鲁酒走向全国。
2009年9月,以“芝麻香·中国香”为主题的“中国芝麻香型白酒发展论坛”举行,山东景芝、趵突泉、扳倒井、泰山生力源四家企业被授予“中国芝麻香型白酒领军企业”称号,再次掀起了鲁酒做强做大,走向全国的热潮。会上,山东省确定了将在三五年内使全省芝麻香型白酒产量由目前的0.5万千升发展到2万千升,培养6家年销售收入在10亿元以上的企业。
自芝麻香高峰论坛会议后,“四大领军企业”的广告频频出现在山东省内的新闻媒体上,但是在山东省外的媒体中很难见到他们的身影。