多变的市场环境
出身于“低价甜酒”,惯以商超促销产品形象出现的威龙,显然难以由母品牌托起有机葡萄酒较高的价格线。本指望有机葡萄酒能够使得威龙形象大为改观,但与多年前的橡木桶系列大获成功相比较,产业环境已发生明显的变化。
进口酒在浙江市场的快速崛起,却是数年前推广橡木桶系列概念顺风顺水的威龙,所面临的一个新问题。仅以浙江温州市场为例,一个地级市场拥有200多家进口酒专卖店,以及大量的进口酒运营商。
在杭州、宁波等市场,更是有一些传统酒商纷纷介入进口酒经营领域,包括王朝、威龙等在内的传统国产酒品牌不再成为渠道上的稀缺优质资源。在进口酒的大潮面前,不仅经销商包括消费者,都有了更多的选择余地。
此外,威龙的母品牌形象也是一个拖累。一直以来,业界普遍认为威龙缺乏一款高端强势产品,品牌形象也因而无法真正提升。威龙的品牌价值长期为市场所低估,这也被普遍认为是一大品牌硬伤。这也不难理解,威龙为何急于将有机葡萄酒视作新的战略导向,并且倾尽全力扶持。
尽管威龙在多年前的实际销量已经超过王朝,近来更有消息传闻,威龙的销售额早已超10亿元大关,风头已经盖过了王朝。但令人奇怪的是,诸多业内人士还是多提三巨头的概念,尤其是葡萄酒企业界领袖对威龙并不买帐。至今仍是张、王、长三巨头的提法,极少提及威龙。
有机概念的隐忧
尽管有机葡萄酒在行业内尚算新鲜概念,但威龙并不是唯一生产有机葡萄酒的企业。本刊记者在采访中,从一些经销商处了解到,获得有机食品认证的葡萄酒企业包括有新疆乡都酒业、中粮.华夏长城、波龙堡、王朝等为数众多的企业。
就有机葡萄酒一事,山东蓬莱一酒企老板明确告诉本刊记者:“据说国内可以进行有机认证的机构有20多个,山东当地曾有认证咨询机构提出一条龙代办,后因故未继续推进。”