最近几天，山东元鼎律师事务所律师单正国的手机很少有闲下来的时候，除了不停有经销商打来求助电话以外，刚刚在与青岛家乐福的官司中胜诉的委托人赵明华 (化名)也打来电话表示，他将彻底告别经销商这一行业，估计会转投房地产或股票市场。
7月20日，当单正国接受《每日经济新闻》采访时，他与记者的交谈几次被手机来电打断，“最近太忙，多数都是咨询情况的经销商。中国的经销商其实挺可怜的。”说这一番话的背景，正是他最近代理的一件供货商起诉家乐福拖欠货款的官司，而该案750万元的涉案标的也成为同类诉讼中的最高纪录。
“目前我国商业市场随时收费、任意收费、层层收费的情况十分严重。这也反映出市场的一个潜规则：店大欺客。”中国人民大学商学院教授黄国雄告诉《每日经济新闻》记者。
经销商利润空间遭挤压
胜诉的赵明华，一时之间成为中国千千万万经销商的 “偶像”，但实际他并不开心。面对跟随自己多年的销售团队，要说出一句“散伙”并不容易。
“法律途径就是这样，一旦迈出了这一步，就很难回头。”单正国告诉记者，面对一个又一个寻求帮助的经销商，他总是会先劝诫一句：如果没有完全赢的把握，还是不要走这条路。
“但凡有点钱赚，经销商都不会把关系闹得这么僵，除非是已经打算不再继续合作了。”国内一家知名超市卖场的采购部负责人向记者透露，经销商和卖场的关系十分微妙，大家都在找寻一个平衡点，但类似青岛家乐福这样被曝光出来的案件并不多。
据单正国介绍，在全国范围内的这类案件中，此次750万元的涉案标的也成为有史以来最高，且已履行了赔付。“除此以外，大多数都是只有几万十几万的小案子，也以和解居多，经销商多数很难拿到证据，也就无从举证。”
据公开资料显示，从2002年9月开始，赵明华的公司就一直在给青岛家乐福供货，到2009年1月该公司停止供货时，家乐福拖欠该公司440余万元，加上一些因历史沿革而遗留的240余万元被拖欠货款，赵的公司总共被家乐福拖欠的货款总额达到680余万元。在多次讨要货款无果后，2009年，该公司将家乐福告上法庭。
单正国告诉记者，本次家乐福拖欠资金主要以超市设立的进店费、新品促销费、管理费、新店开业费、旧店翻新费、折扣费、堆头费、海报费、卡夹费、特殊位置占用费等数不胜数的名目收取。“其实这种种费用在业内也被称为‘代垫费’，意思是指本该由商品生产企业来支付，但经销商在这一环节往往替生产商先行垫付了这部分资金，但后期也很难再从生产商那里要回。”
“从2007年底我就开始做前期的调查工作，也因此发现国内的经销商超过95%以上都是中小企业，在面对大型超市卖场特别是外资卖场时，显得比较弱势。”据单正国介绍，作为上游的生产厂家，提供给经销商的折扣在1.2%~4.2%之间，但超市一方与经销商的无条件折扣约定却在4.2%以下，未约定的部分更是高达6%~20%，这也就进一步挤压了经销商的生存空间。
起初单正国怎么也不肯相信，经营了10多年的供货公司盈利只有很小的一个数目。“直到当事人给我看了账本，我真的都忍不住要摇头叹息了。”赵明华经营的供货公司虽不算大，但每年的营业额都在3000万~4000万左右，但年利润竟然连30万元都不到。“这是多么可怕的一个数字啊。”
