接下来，就是根据属性为品类命名，抛开“果”、“醋”字眼也就轻而易举了。当然，新品类名称没有改变其主要质料为发酵型果醋的事实，但作为饮料，首先要抛弃“果醋”这个模糊概念。这个词本义是指食醋，如果指饮料必须称之为“果醋饮料”，现在大家简称其为“果醋”还没有什么问题，但当我国水果酿食醋壮大起来时（如海天、恒顺等调味品生产企业就推出了苹果醋的食醋），泛泛地说“果醋”就要搞清楚是作为调味品的食醋，还是指果醋饮料。因此，分化出新品类就避免了这个“第六代黄金饮品”未来可能面临的尴尬。
战略配称下的USP以分化思维走出一揽子定位的误区，聚焦不同属性向多品类发展，这一战略不仅适用于果醋饮料，也适用于其他具有多种功能的保健食品。但这只是“长征”的起点，要胜利到达的终点，需要以一系列活动体现战略的本质。这就是迈克尔·波特所讲的“战略配称”：选择一系列独特的活动形成独一无二的价值组合。
配称是围绕核心属性来展开的。一项产品具有多方面的属性，最重要的任务是提炼出最能打动人心的属性。由于多个属性往往“鱼与熊掌不可兼得”，具有跷跷板效应，当你强化一个属性时就要牺牲其他属性，所以宁愿一个属性很强，胜过多个属性很弱。而优势属性就是品类的USP（独特的销售主张），聚焦于USP使传播简洁有力，能够将产品迅速植入消费者的心智中。
要使品类焦点更为锐利，还要集中打造一个品种，即选择一种与品类属性最契合的水果酿造果醋。如果决定聚焦的功能与水果品种的关系不密切，就应当只做已成市场主流的苹果醋，不要再把有限的力量耗费在其他果醋品种上。比如现在大多数果醋饮料品牌借以立足的“解酒”定位，苹果醋就足以支撑。
塑造强大定位的秘诀是简单、简单、再简单。要在果醋饮料行业有所作为，企业必须下决心简化价格和包装，做成一个单纯的品项。目前果醋饮料的价格非常混乱，从几元、十几元到几十元的都有，包装则有玻璃瓶、屋顶包、PET、易拉罐等，容量也是大小不一，消费者很难对这个品类形成整体印象，而且在选择时会感到困惑。王老吉多年来只专注红罐一个品项，后来才有了盒装。但要让众多厂家对此形成共识显然是不可能的，那么最好的方法莫过于对这种自相扰乱的竞争环境避而远之。自然界青睐“极端”，打造品牌也是一样，要么做高端，要么以低价另立标准，与那些首鼠两端、用心不专的“杂牌军”拉开距离，关键就看你有没有胆量了。
且慢!勇气固然是实干家最重要的品质，但在重要的一项决策做出之前，千万不要匆忙上阵。这就是品牌命名—营销的“丹田”、定位的“灵魂”。好的品牌名与好的品类名组合在一起，能使分化在消费者头脑中自然发生，品牌与品类独树一帜，战略运作起来就事半功倍。一个好名字往往是灵感的瞬间迸发，而灵感是在苦思冥想中不期然降临的。可很多人往往努力想了一下，以为想不出更好的名字了，于是挑了一个觉得差不多的名字就开始往它身上投钱，而平庸的名字难以肩负起振兴品类的重任：麦金利不知所云，天地壹号像二流保健品，小乔与现代饮品格格不入，杏源是用杏果酿的吗？还有远村、绿杰、紫晨、维嘉思、淼雨等等，没有个性的名字是无数“货品化”产品共有的特征。
世上不缺少好产品，缺的是定位、聚焦与配称。可口可乐在漫长的历史中摸索形成了其霸主之道，成为美国文化的象征。当今市场激烈竞争，企业更要自觉运用定位论，在消费者的大脑中抢占有利位置。有理由相信，中国企业必有“王者兴”，将先进的理论与市场实践相结合，充分挖掘果醋饮料的潜力，进而形成中国国家心智资源! （研究员 侯夫）
