现状：“冰峰”汽水进军异地
“钟楼”奶糕开始下乡
同为西安的知名冷饮品牌，“冰峰”汽水目前稳住陕西市场，在继续稳住陕西市场的基础上向周边省份进行扩张。然而，“钟楼”奶糕则逐渐丧失了其城市地位，被迫退居农村市场。
“冰峰”的全国谋略，体现在陈卫平办公室的三张地图上。
记者注意到，一张地图是西安城区图，上面密密麻麻地分布着冰峰饮料的经销网点；一张地图是陕西地图，上面显示着冰峰饮料在陕西的分布状况；另一张自然是全国地图，记者注意到冰峰的小旗帜，已经插在了甘肃、宁夏、河南、山西等周边一些省份。
陈卫平指着地图对记者说：“在玻璃瓶汽水领域，我们目前在陕西市场的占有率已经非常高了，下一步公司的目标是稳住陕西市场，以西安为中心向周边进行辐射，现在冰峰已经开始在周边的河南、山西、甘肃等省份进行销售。”
然而，在一线品牌的挤压之下，钟楼奶糕则选择了农村市场。
西安钟楼冷饮食品有限公司副总经理方永胜认为：“既然在西安城区的主战场我们很难和对手进行直接竞争，为了继续占有市场，‘钟楼’奶糕只能选择改变经营策略，放弃原来以城市为主的销售策略，转变为农村包围城市的销售战略。”
