中国是个例外,到目前为止,不仅原料端的牛奶收购价格没有大幅度增加,连销售终端的牛奶价格也没有什么变化。
供求关系
不是没有人进行尝试。
2007 年6 月,中国奶业协会与包括蒙牛、伊利、光明在内的13 家乳业企业签署了《乳品企业自律南京宣言》,在宣言中明确要求企业推行合同收奶,提高牛奶收购价格。
显然,中国奶业协会也知道光要求提高牛奶收购价格是个
治标不治本的办法,因此在签署《宣言》的20 天后,召集签字企业在北京开会落实《宣言》,并制定出《宣言》实施方案——以北京和哈尔滨为试点,取消所有捆绑和搭赠销售行为;禁止所有低于成本价的倾销行为,取消特价和降价销售;未来在上海、成都和广州等全国大城市逐步扩大实施范围。
在这份实施方案的最后,是包括蒙牛、伊利、三元、光明等13 家乳品企业高层的签名。
有消费者质疑此为变相涨价,更有质疑直指中国奶业协会有操纵市场价格行为,国家发改委也因此介入调查。
但是在中国奶业协会看来,中国牛奶市场已经走到了非常关键的时刻,政府出面调控已经刻不容缓。一份援引自该协会数据显示,2006 年中国乳品企业因为捆绑、打折等促销而减少的销售收入达到50亿元人民币,相当于全行业利润总额的91%。更为细致的计算显示,如果买5 赠1 的促销基本上接近企业的成本区,而买4 赠1 的结果就会导致部分企业亏损。
与此相对应的是,企业利润损失,就只能压低牛奶的收购价格,造成奶牛养殖户大量卖牛和杀牛,该协会人士称,牛奶的供应量会因此减少,最终可能重蹈猪肉覆辙。
中国奶业协会的担忧深中靶心,不过这份毫无强制力的宣言,不能从根本上解决问题。事实上,从《宣言》实施开始,从地方奶协到乳品企业,大多阳奉阴违,有企业用“早就和超市签订了合同”为由继续捆绑销售。从宣言实施至今,已3 月有余,不仅各大城市“捆绑打折”依然,就连试点的北京和哈尔滨也随处可见“捆绑打折”牛奶的踪迹。
“行业竞争本来就很激烈,人家捆绑打折,你不打就会失去市场份额。”一位乳品企业销售人员说。
公开资料显示,我国目前牛奶年产量在3200 万吨左右,而全国实际年消费牛奶的能力只有2000 万吨,牛奶产量严重过剩。在如此激烈的竞争环境中,中国乳业企业只能习惯于自己消化成本增加的压力,而消化的结果就是,乳制品行业利润率连年下降,目前行业内盈利情况“三分天下”——能盈利的占1/3,持平的占1/3,剩下的1/3 处于亏损状态。