调查提示
“啤酒经销，只有销售出足够的量才会有利润的行业，在一个相对稳定的市场出现新竞争者时，都会有一种地方保护主义的力量挺身而出，在有些地方，不择手段地抗拒，似乎很自然地发生。”
“但是相对来说，大城市还比较在乎游戏规则，而越小的地方就越目无法纪。”曾报道过啤酒纷争的《法制日报》的记者张国强这样说。
在朝阳发生的几起暴力事件又让人想起了这样的论断，这回的主角是哈啤……
2005年1月17日9时20分，朝阳市哈啤经销商于树成的内弟毕树文在给超市送啤酒的时候被3个持镐把、尖刀的人扎伤，这3个人曾在1月5日发出警告：不许再经营哈啤。
同样与哈啤有关的一起暴力事件发生在2004年6月15日，哈啤锦州公司驻朝阳地区业务员刘志涛发现有人砸价（以低于厂家指导价的价格向外销售），找上门去后被人毒打，身中5刀，全身缝合40多针，肋骨折断。
这一切是巧合，还是……
因为哈啤而受伤
“不许我再卖哈啤，否则就对我不客气”
1月18日上午，朝阳市中心医院三楼的一间病房里，毕树文脸色苍白，身体的左侧包裹着厚厚的绷带。
“他们太熊（欺负）人了！打我的那伙人都找过我好几回了，第一次说不许我再卖哈啤，否则就对我不客气；第二次就是在1月5日那天，我在一家超市门口卸完货倒车的时候，他们就把车拦住，把我拽下车，非说是我把他们的脚给轧了，我知道他们就是找茬儿，他们开口就要500元，我说可以送你去医院，或者找警察来解决问题，他们一听我要报警就打了我几下，那次没有这次这么狠，就是用砖头砸了我几下。”
经过两次危险的毕树文曾告诉姐夫于树成：“自从你代理哈啤以后，咱家就没安静过，每个库房门前都有人盯梢，咱们出去送货也有人跟踪，你说怎么办啊？跟踪我的有些人我都认识，送货的时候总能碰面。”
从事啤酒销售已经十余年的的于树成安慰内弟：“一些人就是不想让咱们挣钱，但是咱们也不能被他们吓唬住，再说光天化日之下，也不能怎么的，你平时多加小心就是。”
但事事小心的毕树文还是没有躲过这次灾难：“打我的这伙人领头的是一个黄眼仁儿的家伙，特别好认。”
警方对此没有直接否认，但表示，犯罪嫌疑人正在紧张的抓捕当中，警方一定会全力以赴破案。
维护哈啤利益，险遭杀身之祸
比毕树文的被扎伤更容易产生直接联想的是，哈啤锦州公司驻朝阳业务员刘志涛的被袭。
回忆起那次被袭的事情，刘志涛至今心有余悸：“那是在2004年6月15日，我发现有人大幅度以低于厂家指导价的价格进行低价倾销，破坏哈啤价格体系，经过一下午的调查，我发现带头的是当地一个叫王立柱的闲散人员。我找到他后，王立柱承认是他干的，随后就找来20多个人对我说，‘砸的就是你哈啤，今天你就甭想好过。’结果我身中5刀，肋骨也被打折，身上缝了40多针。”
对此，警方已经确认王立柱是刘志涛被扎事件的主要组织者，称尚在抓捕之中。
刘志涛说：“几乎每天都有不明身份的人跟踪我，其中一台跟踪我车的车牌号我都记住了，一打听才知道车牌号属于当地一家大啤酒公司。”
“现在还没有直接证据能说清这个问题。幕后黑手一定是我们的竞争对手，但是我不能说是当地哪家啤酒公司干的。”刘志涛欲言又止。
朝阳啤酒市场之战
暗战丛生，山雨欲来风满楼
朝阳市总面积1.97万平方公里，总人口334万，但是市区人口只有近48万。
正是这座人口并不多的城市却支撑着不小的啤酒销售量，“豁出命也得跟你喝”，于树成这样评价当地的酒风。
从2000年开始，由朝阳当地的啤酒公司独家垄断的态势开始变化，燕京啤酒、雪花啤酒、哈啤先后进入市场，当地的啤酒战愈演愈烈。
从价位上，燕京走高端策略，雪花和哈啤成为当地某啤酒的竞争对手，朝阳啤酒行业一时风雨欲来。
“在朝阳，超过80％的销售量大都是通过餐饮业销售出去的，所以说占有餐饮业就能成为啤酒行业的龙头。”于树成说道，由于价位以及市场诉求一致，当地品牌啤酒和哈啤成为直接竞争对手。
为了对各品牌啤酒在当地的市场占有量有第一手认识，记者对当地的餐饮业以及超市进行调查。
“小红楼火锅”是当地的一家中低档饭店。在这家饭店靠门的左侧，码着5箱啤酒，“上面4箱是当地某品牌的啤酒，哈啤在最下一层。当地人还是习惯喝当地的，所以放在上面。”一服务员解释如此摆放的原因。
但另一个服务员私下里告诉记者：“经常有自称是当地某啤酒公司的人过来警告我们，如果发现我们卖哈啤就不给我们送酒。”
在当地一家高档酒店新兰花酒店，一位领班告诉记者：“我们这里消费的都是高价位的啤酒，要根据客人的要求提供啤酒，但基本上还是我们当地的啤酒销售得多一些，一般会比哈啤多5倍。”
经过调查，记者发现在朝阳啤酒市场上，当地啤酒依然占据霸主的位置，粗略估计占市场份额的80％以上，哈啤的市场占有率大约在10％左右，剩下的份额由其余的3个品牌瓜分。
记者调查的数据得到于树成的认同：“朝阳啤酒市场基本上就是这样。”
记者的疑惑是，如此的市场格局似乎远未到刺刀见红的时候，为什么却有“山雨欲来风满楼”的味道？
哈啤公司负责辽西地区的销售经理陈哲的看法是：“如果哈啤能有30％以上的市场占有率，那么这些非常规动作将不会有任何效果，而目前正是哈啤开发市场最关键的时候。”
言外之意是，这个时候的“非常规动作”能有效地起到打压哈啤的作用。
内线讲述，啤酒行业潜规则
几经周折，记者找到了两位曾在啤酒销售部门做过业务员的常刚和王军（为了安全起见，两人均为化名），并与他们进行了一番对话。
常刚：我们也不是什么业务员，其实就是特务。
记者：特务？
常刚：特务是我们给自己起的外号，公司让我们蹲坑监视其他品牌的经销商，看他们一天能卖出多少酒，要不就用给有关部门打举报电话等办法，让他们（经销商）不消停，起码没有心思和时间开发市场。
记者：干这些活能挣多少钱？
常刚：没多少钱，要是没盯住，公司还要扣钱，我就曾被扣过不少钱。
曾与朝阳最大的啤酒企业有过业务来往的两人还向记者讲述了许多触目惊心的“潜规则”。
王军和常刚向记者介绍，为了打压对手，给有关部门打电话只是打压的办法之一，还有一种是前面提到的砸价，这种砸价也是国内各地屡屡出现的办法。王军就曾被派去砸雪花啤酒的价，但后来看雪花啤酒威胁不算大，就转向了其他的对手。
另外，行内另一种更直接的办法是拢住经销商，以在销售环节打压对手，比如用利益诱惑经销商，如果经销商不从的话，甚至可以武力威胁。
尾声
截至到记者截稿前，刘志涛与毕树文被人扎伤一案均未告破，当地公安部门表示：扎伤刘志涛的犯罪嫌疑人已经逃跑，而扎伤毕树文的犯罪嫌疑人还在调查之中。针对哈啤方面“无序竞争”的说法，当地的工商部门表示，刑事案件归公安部门管理，而当地酒业协会已是“形同虚设，什么作用也没有”。
陈哲说：“很正常，我们企业设在锦州，对朝阳当地的税收没有多大贡献。但是，如果这种情况得不到遏制，受影响的将是朝阳的软环境。”
相关链接
地方保护主义下的啤酒销售
事例一：年产60万吨，湖北惟一的中国名牌金龙泉啤酒集团，在市场上遇到了许多离奇的故事。
2003年4月12日，天门交警城区中队以超载为由，将岳口梁记批发运啤酒车扣留两天，吊扣司机执照一个月，罚款500元。
两天后，梁记另一司机吴海军从交警大队接车出门，即被地税局又扣车一天，征收车辆使用税600元。
受罚后，吴海军开车还没走出天门，又被另一交警同样以超载理由，再次罚款500元。这辆运酒车，三天之中在天门被两部门共罚款1600元。
4月28日上午10时，6名不明身份的人携带凶器闯入金龙泉啤酒应城直销处。
“胆子不小，竟敢到老子这里来抢市场。”一阵棍棒挥舞后，100多件金龙泉啤酒被砸毁，4名直销员被打伤。
事例二：在江苏苏北个别地方，为了保护本地的啤酒产业，一到夏天，政府以印发“红头文件”或通过行政手段的方式，在交通要道设卡检查，限制外地啤酒入境。
调查提示
“啤酒经销，只有销售出足够的量才会有利润的行业，在一个相对稳定的市场出现新竞争者时，都会有一种地方保护主义的力量挺身而出，在有些地方，不择手段地抗拒，似乎很自然地发生。”
“但是相对来说，大城市还比较在乎游戏规则，而越小的地方就越目无法纪。”曾报道过啤酒纷争的《法制日报》的记者张国强这样说。
在朝阳发生的几起暴力事件又让人想起了这样的论断，这回的主角是哈啤……
2005年1月17日9时20分，朝阳市哈啤经销商于树成的内弟毕树文在给超市送啤酒的时候被3个持镐把、尖刀的人扎伤，这3个人曾在1月5日发出警告：不许再经营哈啤。
同样与哈啤有关的一起暴力事件发生在2004年6月15日，哈啤锦州公司驻朝阳地区业务员刘志涛发现有人砸价（以低于厂家指导价的价格向外销售），找上门去后被人毒打，身中5刀，全身缝合40多针，肋骨折断。
这一切是巧合，还是……
因为哈啤而受伤
“不许我再卖哈啤，否则就对我不客气”
1月18日上午，朝阳市中心医院三楼的一间病房里，毕树文脸色苍白，身体的左侧包裹着厚厚的绷带。
“他们太熊（欺负）人了！打我的那伙人都找过我好几回了，第一次说不许我再卖哈啤，否则就对我不客气；第二次就是在1月5日那天，我在一家超市门口卸完货倒车的时候，他们就把车拦住，把我拽下车，非说是我把他们的脚给轧了，我知道他们就是找茬儿，他们开口就要500元，我说可以送你去医院，或者找警察来解决问题，他们一听我要报警就打了我几下，那次没有这次这么狠，就是用砖头砸了我几下。”
经过两次危险的毕树文曾告诉姐夫于树成：“自从你代理哈啤以后，咱家就没安静过，每个库房门前都有人盯梢，咱们出去送货也有人跟踪，你说怎么办啊？跟踪我的有些人我都认识，送货的时候总能碰面。”
从事啤酒销售已经十余年的的于树成安慰内弟：“一些人就是不想让咱们挣钱，但是咱们也不能被他们吓唬住，再说光天化日之下，也不能怎么的，你平时多加小心就是。”
但事事小心的毕树文还是没有躲过这次灾难：“打我的这伙人领头的是一个黄眼仁儿的家伙，特别好认。”
警方对此没有直接否认，但表示，犯罪嫌疑人正在紧张的抓捕当中，警方一定会全力以赴破案。
维护哈啤利益，险遭杀身之祸
比毕树文的被扎伤更容易产生直接联想的是，哈啤锦州公司驻朝阳业务员刘志涛的被袭。
回忆起那次被袭的事情，刘志涛至今心有余悸：“那是在2004年6月15日，我发现有人大幅度以低于厂家指导价的价格进行低价倾销，破坏哈啤价格体系，经过一下午的调查，我发现带头的是当地一个叫王立柱的闲散人员。我找到他后，王立柱承认是他干的，随后就找来20多个人对我说，‘砸的就是你哈啤，今天你就甭想好过。’结果我身中5刀，肋骨也被打折，身上缝了40多针。”
对此，警方已经确认王立柱是刘志涛被扎事件的主要组织者，称尚在抓捕之中。
刘志涛说：“几乎每天都有不明身份的人跟踪我，其中一台跟踪我车的车牌号我都记住了，一打听才知道车牌号属于当地一家大啤酒公司。”
“现在还没有直接证据能说清这个问题。幕后黑手一定是我们的竞争对手，但是我不能说是当地哪家啤酒公司干的。”刘志涛欲言又止。
朝阳啤酒市场之战
暗战丛生，山雨欲来风满楼
朝阳市总面积1.97万平方公里，总人口334万，但是市区人口只有近48万。
正是这座人口并不多的城市却支撑着不小的啤酒销售量，“豁出命也得跟你喝”，于树成这样评价当地的酒风。
从2000年开始，由朝阳当地的啤酒公司独家垄断的态势开始变化，燕京啤酒、雪花啤酒、哈啤先后进入市场，当地的啤酒战愈演愈烈。
从价位上，燕京走高端策略，雪花和哈啤成为当地某啤酒的竞争对手，朝阳啤酒行业一时风雨欲来。
“在朝阳，超过80％的销售量大都是通过餐饮业销售出去的，所以说占有餐饮业就能成为啤酒行业的龙头。”于树成说道，由于价位以及市场诉求一致，当地品牌啤酒和哈啤成为直接竞争对手。
为了对各品牌啤酒在当地的市场占有量有第一手认识，记者对当地的餐饮业以及超市进行调查。
“小红楼火锅”是当地的一家中低档饭店。在这家饭店靠门的左侧，码着5箱啤酒，“上面4箱是当地某品牌的啤酒，哈啤在最下一层。当地人还是习惯喝当地的，所以放在上面。”一服务员解释如此摆放的原因。
但另一个服务员私下里告诉记者：“经常有自称是当地某啤酒公司的人过来警告我们，如果发现我们卖哈啤就不给我们送酒。”
在当地一家高档酒店新兰花酒店，一位领班告诉记者：“我们这里消费的都是高价位的啤酒，要根据客人的要求提供啤酒，但基本上还是我们当地的啤酒销售得多一些，一般会比哈啤多5倍。”
经过调查，记者发现在朝阳啤酒市场上，当地啤酒依然占据霸主的位置，粗略估计占市场份额的80％以上，哈啤的市场占有率大约在10％左右，剩下的份额由其余的3个品牌瓜分。
记者调查的数据得到于树成的认同：“朝阳啤酒市场基本上就是这样。”
记者的疑惑是，如此的市场格局似乎远未到刺刀见红的时候，为什么却有“山雨欲来风满楼”的味道？
哈啤公司负责辽西地区的销售经理陈哲的看法是：“如果哈啤能有30％以上的市场占有率，那么这些非常规动作将不会有任何效果，而目前正是哈啤开发市场最关键的时候。”
言外之意是，这个时候的“非常规动作”能有效地起到打压哈啤的作用。
内线讲述，啤酒行业潜规则
几经周折，记者找到了两位曾在啤酒销售部门做过业务员的常刚和王军（为了安全起见，两人均为化名），并与他们进行了一番对话。
常刚：我们也不是什么业务员，其实就是特务。
记者：特务？
常刚：特务是我们给自己起的外号，公司让我们蹲坑监视其他品牌的经销商，看他们一天能卖出多少酒，要不就用给有关部门打举报电话等办法，让他们（经销商）不消停，起码没有心思和时间开发市场。
记者：干这些活能挣多少钱？
常刚：没多少钱，要是没盯住，公司还要扣钱，我就曾被扣过不少钱。
曾与朝阳最大的啤酒企业有过业务来往的两人还向记者讲述了许多触目惊心的“潜规则”。
王军和常刚向记者介绍，为了打压对手，给有关部门打电话只是打压的办法之一，还有一种是前面提到的砸价，这种砸价也是国内各地屡屡出现的办法。王军就曾被派去砸雪花啤酒的价，但后来看雪花啤酒威胁不算大，就转向了其他的对手。
另外，行内另一种更直接的办法是拢住经销商，以在销售环节打压对手，比如用利益诱惑经销商，如果经销商不从的话，甚至可以武力威胁。
尾声
截至到记者截稿前，刘志涛与毕树文被人扎伤一案均未告破，当地公安部门表示：扎伤刘志涛的犯罪嫌疑人已经逃跑，而扎伤毕树文的犯罪嫌疑人还在调查之中。针对哈啤方面“无序竞争”的说法，当地的工商部门表示，刑事案件归公安部门管理，而当地酒业协会已是“形同虚设，什么作用也没有”。
陈哲说：“很正常，我们企业设在锦州，对朝阳当地的税收没有多大贡献。但是，如果这种情况得不到遏制，受影响的将是朝阳的软环境。”
相关链接
地方保护主义下的啤酒销售
事例一：年产60万吨，湖北惟一的中国名牌金龙泉啤酒集团，在市场上遇到了许多离奇的故事。
2003年4月12日，天门交警城区中队以超载为由，将岳口梁记批发运啤酒车扣留两天，吊扣司机执照一个月，罚款500元。
两天后，梁记另一司机吴海军从交警大队接车出门，即被地税局又扣车一天，征收车辆使用税600元。
受罚后，吴海军开车还没走出天门，又被另一交警同样以超载理由，再次罚款500元。这辆运酒车，三天之中在天门被两部门共罚款1600元。
4月28日上午10时，6名不明身份的人携带凶器闯入金龙泉啤酒应城直销处。
“胆子不小，竟敢到老子这里来抢市场。”一阵棍棒挥舞后，100多件金龙泉啤酒被砸毁，4名直销员被打伤。
事例二：在江苏苏北个别地方，为了保护本地的啤酒产业，一到夏天，政府以印发“红头文件”或通过行政手段的方式，在交通要道设卡检查，限制外地啤酒入境。
