长年拖欠供应商货款，故意不清欠经销商的返利，是啤酒行业乃至所有其它行业经营的“积习”！继2003年宣布不添加甲醛酿造啤酒、捅破行业秘密掀起“甲醛风暴”之后，敢为天下先的金威啤酒今年再次抛出“重磅炸弹”！金威啤酒董事长叶旭全一诺千金：金威所有员工决不索拿供应商经销商一分钱，金威啤酒集团决不拖欠供应商经销商一分钱！
今年1月15日，“金威啤酒集团诚信·合作·双赢2005供·销商峰会”在东莞隆重举行，金威啤酒与来自上海、北京、深圳、广州、汕头、东莞、惠州、中山等全国各地的1000多家供应商、经销商共同签署并公开发布了“诚信宣言”。结果：此举产生的“多米诺骨牌效应”，不但在啤酒行业导致经销商纷纷哗变，还对其他行业造成了强劲的冲击。
“诚信建设”迫在眉睫
作为改革开放的前沿阵地，广东经济增长十分迅猛。据省统计局初步预计，2004年广东GDP预计达到16100亿元，增长14.2％左右。但不可否认，法制建设尚不健全，诚信缺失时有发生，在经营领域尤为突出。长年恶意拖欠供应商货款，故意拖欠经销商返利等现象，已成为行业“积习”。宁波乐惠实业有限公司黄粤宁深有感触地说：“有时在国内的项目至少需要几个月，甚至几年才能收回货款！”
诚实守信是公民道德的基本规范和企业经营的行为准则，也是建立社会主义市场经济秩序的重要基石，关系着各行各业的生存、发展，也关系着社会风气的改善和社会文明程度的提高，甚至关系社会稳定。
为了建设和谐广东，去年12月1日，省委高瞻远瞩，及时下发了《省文明委关于在全省开展“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育活动的意见》的通知。《通知》指出：新世纪新阶段，广东担负着加快发展、率先发展、协调发展，在全面建设小康社会、加快社会主义现代化建设进程中当好排头兵的历史重任。这要求广东要进一步坚持以“三个代表”重要思想为指导，贯彻胡锦涛总书记视察广东的指示精神，树立和落实科学发展观，在推进经济建设的同时，大力加强政治文明建设和精神文明建设，推动经济社会协调健康发展。
对此，肩负着加强行业管理、行业协调、行业监督、行业自律重任的各个行业协会极为重视。12月7日，省食品行业协会、省酒类行业协会、省家具协会、省家电商会、省房地产业协会等12个行业协会联合向下属会员企业发出《诚信建设倡议书》，提出把“诚信建设”贯穿于行业协会履行指导、协调和服务职责的全过程，制订出简明具体、易于操作、便于考核的行业道德规范和行为规范，并广泛开展宣传实践活动，使之落实到每个企业、每个岗位和每个人员。
对于省委下发的“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育活动的号召，以及省食品行业协会、省酒类协会等12个协会发布的《诚信建设倡议书》，金威啤酒率先作出响应。1月15日，金威啤酒在东莞隆重召开“金威啤酒集团诚信.合作.双赢2005供销商峰会”，并发布“诚信宣言”。在大会上，金威啤酒集团董事长叶旭全郑重宣布：金威所有员工决不索拿供应商经销商一分钱，金威啤酒集团决不拖欠供应商经销商一分钱！
金威率先响应省委号召
金威啤酒公司董事长叶旭全对记者说，在诚信方面，金威有过正反两方面的经验教训，尝过甜头，也吃过苦头。
1997年到2001年连续五年，金威啤酒一度陷入徘徊不前的困境，产销量仅有17万吨。2001年粤海重组，世界著名管理顾问公司麦肯锡甚至建议将金威啤酒卖掉算了！一个投资高达20亿元、曾经辉煌一时的企业，顿时成了烫手的“山芋”。金威啤酒为何陷入如此困境？很大程度上缘于“诚信”缺失。据不完全统计，截止2001年底，金威啤酒共拖欠供应商货款和经销商返利多达6000万元。
2002年1月，金威啤酒新班子上任后，深刻认识到诚信建设的重要性，立即将重塑企业诚信作为头等大事来抓。首先，全面推行“阳光工程”，在采购原材料、设备等方面，打破行业潜规则，实行“公开、公平、公正”的招投标政策。2002年3月8日，金威成功对7个品种23个规格的包装材料进行了公开招标，在业内外产生了巨大的震动。当年，采购成本同比下降了4000万元，2003年又比2002年下降了2000多万元。
与此同时，新班子得知受装备、技术限制，啤酒酿造要添加对人体有害的甲醛时，金威啤酒和国家级研究机构中国食品发酵工业研究院组建了中国首家啤酒技术联合研发中心，启动了“金威啤酒绿色工艺应用研究”课题。2003年3月28日，“绿色工艺应用研究”通过国家级鉴定，金威啤酒在行业率先淘汰甲醛。一时间，国内企业纷纷效仿，啤酒业顿时掀起一场绿色生态革命。
去年7月21日，金威啤酒又传来好消息：所有产品同时通过“绿色食品”认证，成为国内啤酒行业唯一一家全部产品获得国家“绿色食品认证”的企业。中国酿酒工业协会副理事长兼啤酒分会理事长肖德润说，从建厂开始，金威啤酒就引进了世界最先进的设备和工艺，而并一直坚持引进国际品质最高的澳麦、雅基玛酒花和巴伐利亚风味的酵母。全国政协常委、国家食品管理中心主任、中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾表示，金威近年在绿色啤酒、健康啤酒上的实践和推广是极富成效的，并使之一直矗立在绿色阵营的最前沿，引领中国啤酒业走向原料绿色、工艺绿色、产品绿色的全面“绿化”之路。
业绩三年翻了一番
严抓诚信建设，金威啤酒终于尝到了甜头。到2003年6月，以前拖欠的6000多万元经销商应得利返利费用，仅用了一年半时间全部清欠完毕。不仅如此，短短三年时间，金威啤酒走出五年徘徊不前的怪圈，业绩节节攀升。去年，金威啤酒销量达到39.06万吨，比2001年翻了一番。目前，金威啤酒已经驶入急速扩张的快车道，不但完成了广东战略布局，而且成功北上天津建厂，走出了全国战略的历史性一步。1月5日，投资4亿元、年产20万千升的金威啤酒汕头厂正式投产；1月9日，规划年产能40万千升、首期20万千升的金威啤酒东莞厂动工，今年11月底投产。年产40万吨的天津项目正在紧张筹建中，计划今年4月份动工，明年4月投产。保守估计，到2008年，金威啤酒产量将达到100万吨，在目前40万吨基础上再翻一番！
“多米诺骨牌效应”引爆
业内人士断言，金威啤酒发布“诚信宣言”，将在行业内引爆“多米诺骨牌效应”。因为“诚信宣言”不仅仅是金威啤酒自身恪守诚信，供销应商、经销商也都在金威的带动下纷纷作出了承诺。
按照《诚信宣言》：金威啤酒承诺以食品健康安全为天职，高举“绿色工艺”和“清洁生产”的大旗，加大科技投入，坚决杜绝添加甲醛等有害物质酿造啤酒的行为，酿造高品质的健康啤酒。供应商、经销商则各自承诺：供应商抓好生产环保、安全工作，保证提供无污染的原材料，高品质的安全、环保的生产设备和包装材料；经销商严把储存运输物流质量关，做好啤酒新鲜度的管理。
更重要的是，为了确保相互监督，互惠互利，各履约方相应职责和应有合法权益的落实，在合作之前，相互签订《廉政协议》，共同防范商业合作中的各种腐败行为和职务犯罪行为。在《廉政协议》中，金威啤酒集团承诺：按时、保质、足量供应经销商销售产品，并做到当月结算，当月返还经销商应得的款项，决不拖欠经销商该得的各种返利费用；对供应商，金威保证履行好合同的职责并及时付款，不设障碍，不故意刁难供应商，决不拖欠供应商货款，坚决杜绝侵害他人利益的“三角债”。供应商则承诺：按时、保质、足量保证金威啤酒集团的原材料和设备供应；经销商承诺：按合约付、提货，坚决完成金威啤酒的销售计划任务。
为更好地履行对合作方的承诺，金威啤酒积极推动管理手段的提升，更好服务客户。继2003年上马K3财务业务一体化信息系统之后，2004年又上马了客户服务系统，极大地方便了客户返利结算。原来返利结算客户要排长队，可能要延迟一两个月，现在当月便可以结算。去年初，金威啤酒原规定奖励到年底一次兑现，7月份考虑到市场旺季，为缓解经销商资金周转的压力，主动改变原规定，将奖励提前6个月兑现。
金威的诚信，换来了供应商、经销商真诚的回报。2003年下半年以来，原材料普遍涨价，许多供应商基于金威的诚信和双方长期良好的合作关系，始终坚持以最优惠的价格按时、保质、足量向金威公司供货，确保了金威啤酒产供销的顺畅。许多经销商基于对金威的信任，还专做金威啤酒，并且大胆投入，与金威联手开拓市场，确保了金威啤酒市场份额不断提高。
金威的诚信，也唤起了其他啤酒品牌经销商的羡慕和关注。1月15日，“诚信宣言”公开发表后，金威销售部的电话就一直响个不停，“决不索拿供应商经销商一分钱，也决不拖欠供应商经销商一分钱！”的承诺引起了经销商的强烈共鸣，他们纷纷表示要加盟金威营销。
