充满“变数”的优劣势
新希望北上，完达山南下，锁定目标之一———吉林省。可吉林乳品市场这块“蛋糕”到底有多大呢？
原料市场热，消费市场更火。以长春恒客隆超市为例，可窥一斑：这里销售的乳制品牌共有20种，省内只有广泽、新示范、金财三个品种，其它都是外来品牌。外来品牌要占销量80%，省内龙头广泽接近9%，金财也是9%左右。超市采购部经理刘子峰告诉记者：这种格局今年还会变，因为有些品牌还没进入状态。
地域性是优势。可地域优势变产业优势却充满变数，实现的前提是实力及对市场的判断力。对我省而言，这种绝对优势，在新希望集团进入长春之际，就开始被打破。新希望“牵手”长春苗苗，抓住了第一时间抢占奶源基地，一边同享地域优势，一边打市场。接着蒙牛进军洮南，完达山走进榆树，直奔主题———抢奶源，建基地。
地域性优势不能放弃。我省牧业部门也作了长远规划：以广泽乳业、新希望乳业、九牛乳业等加工企业为龙头，辐射带动中部农区、西部半农半牧区和东部山区半山区三个奶源带的40余个县(市)，建设奶业生产体系。
起步晚是劣势，空间大却是优势；地域是优势，但如果打输基地战，就变成劣势。事实证明，在市场竞争中，优、劣势仍是变数。
在家门口争“发言权”2003年，对于吉林乳业来讲，一个“天时”正悄悄降临：以广泽乳业为核心的吉林乳业集团，计划投资7.8亿元、建设年产20万吨乳品的综合加工项目，被列为东北三省老工业基地改造重点扶持项目之一；长春新希望乳业，投资近两个亿的20万吨乳制品示范工程项目，跻身首批东北老工业基地计划改造项目。老工业基地振兴与改造号角吹响，给我省乳品企业大发展提供了千载良机。
广泽今后三年的目标是建3个基地、2个牧业科技园区、100个牧业小区，为市场战提供强力支撑。
集团化，是乳业发展的方向。整合省内乳业资源，形成合力，携手作战，也是吉林乳业品牌最佳的发展模式。采访中，长春新希望乳业决策层就表达了这种联手合作的意愿。我国乳品业有句行话：(年产)30万吨才有发言权，100万吨才有抗衡权。专家认为，面对上海光明的OEM模式、伊利牛奶的重点收购、新希望集团的松散联盟和国内1500余家牛奶企业的竞争，吉林乳品企业走向成熟，依旧任重道远。
本报记者翟劲涛
