广东乳企其实是一个矛盾混合体。与其他地区相比,广东市场对奶业的消费能力非常强劲,这一点让外地的乳品厂商眼红不已,因此从这个角度出发,广东乳企非常幸福。
但另一方面,广东乳企又极其悲哀。经过了多年的市场培育,广东尤其是广州、深圳等珠三角地区基本养成了喝奶的消费习惯,但在全国乳业大鳄通过资本整合兵临城下的趋势之下,好不容易培育起来的市场却要拱手相让。广东乳企多年的努力原来是在为他人做嫁衣。
如今,广东乳企已经明白了这个道理。短短几年的时间,伊利、蒙牛等已经占领了广东几近一半的超高温灭菌奶市场,该市场失守后,广东乳企的奋斗阵地迅速转移到鲜奶上面————受保鲜时间的限制,基地在外的外地奶对鲜奶唯有望洋兴叹。因此,去年一年,广东乳企一直锲而不舍地强调其鲜奶优势————不管对消费者,还是对媒体。
然而,现在光明在广州设厂,三元、新希望、维维等企业也大军压境,其欲与当地企业合作的目的除了成熟的销售网络,便是现成的生产线。一旦合作成功,生产鲜奶顺理成章。于是,广东乳企抵御外力的最后防线轰然倒塌。
广东乳企还能依靠什么?如今伊利、蒙牛已经把超高温灭菌奶的价格压得很低,光明又以低价抢夺鲜奶市场。广东乳企已陷入两难的境地:如果选择降价,与实力雄厚的光明对抗的过程中,本地乳企势必力不从心败下阵来。如果选择维持原价,在光明的低价轰炸下,本地乳企最终也只能眼睁睁看着市场白白流失。
市场上,广东本地鲜奶价格依然坚挺,广东乳企似乎选择了维持原有的价格体系,而且表现出前所未有的团结。但不知在光明“要市场不要利润”的策略攻击下,这种局势能够维持多久,广东乳企的定力又有多强。(记者 阮菊英)
广东乳业市场战况激烈
品牌 市场占有率
伊利 30%
蒙牛 25%
燕塘 20%
光明 15%
风行 10%
以上数据指超高温灭菌奶 来源:广东省奶业协会