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红酒在全国各大城市市场销售经验

时间:2002/10/11 0:00:00 来源:中华红酒网
长春系吉林葡萄酒市场较为惨淡,较高的价位令当地消费者不易接受。啤酒市场不用说了,北方难遇今年的持续高温天气,当然火得不得了。

建议:消费群的消费能力减低,建议厂家以中低档价格的产品介入该市场。

南京葡萄酒市场依然较差,因其较高的价格不能成为大众的日常消费品,国产品牌的“王朝”、“张裕”在圈子里略显优势,干红品种较受欢迎。

建议:由于南京消费群已走入理性消费,广告的影响力并不大,所以建议厂家多在质量、特色上多出奇招,寻找产品的卖点。

天津葡酒市场比较差,王朝、长城、张裕三大品牌在此苦苦挣扎。

建议:由于市场竞争激烈,建议厂家开发一些独特的产品以及较低的价位进入天津市场。

太原葡酒市场与全国情况相同,国外进口酒由于价位较高,不可能成为主角,国内名牌长城、张裕几乎占领了整个市场。

深圳的酒市主要以红酒为主,白酒退居次席,只作为应酬饮用酒,白酒的销路也大部分只销酒店餐馆,超市及小饭馆难见踪影。红酒市场品牌繁多,洋品牌由于其价位较高,所占市场份额不多,主要被长城、张裕及深圳红占领,最近云南红也异军突起,颇受消费者喜爱。

襄樊地处交通要道,商业传统底蕴深厚,自古以来便是商贾云集。当地消费者较能容易接受高中档产品,酒类市场井然有序,高档白酒仍以五粮液、茅台为主。中档白酒金六福、浏阳河占据了其主要地位,地产白酒枝江大曲在当地也卖得不错。张裕、通化、雪兰山等系列葡萄酒在当地销售状况较好,牵引着当地葡萄酒市场。

齐齐哈尔市红酒市场以10-20元左右的通化系列占优,占去了该市场的大部分。张裕、长城等品牌则只有分食剩下的市场。不过,随着健康消费观念的到来,红酒市场正以大幅度的比例增长。

青岛高档红酒市场仍然以张裕、长城等知名品牌为主,市场份额稳健;中低档红酒销售势头也逐步看涨。乳品市场强龙难撼地头蛇,琴牌独占鳌头,而蒙牛次之,究其原因,消费者的地方意识比较强烈,更多的消费者只认准家门口的品牌。

福建的经济实力较强,商品的价格对消费者的左右并不是很明显,所以加大广告宣传是商家占领该市场的方法之一,而产品的包装也是消费者比较注重的因素。酒市场比较混乱:除各商家之间的促销战的原因外,还因为真正消费白酒的基本上是外地人,来自五湖四海的人因存在一些家乡情,所以购买的品牌也多样化。

虽然武汉目前已有较大的发展,但消费水平仍然较低;同时因人口众多,造成了消费量大,以中低档价位为主的消费格局。虽然天气渐凉,但武汉的啤酒市场销售量削减不大,看来当地消费者比较青睐啤酒。葡萄酒则被王朝、张裕等全国知名品牌瓜分天下。


长沙是湖南省政治、经济、文化、科学技术和交通的中心。交通运输环境良好,有黄花国际机场、现代化的长沙火车站及多条高等级公路。当地消费者受媒体影响较大,厂家产品进入当地,需伴随大量的广告投入,形成品牌优势。葡萄酒市场目前是长城、王朝干红系列较为畅销,而甜酒以通化、张裕为领头羊,消费者购买价位主要集中于20-30元之间。

建议厂家:虽然白酒类在石家庄的市场占有率高,但葡萄酒、啤酒、饮料有相当一部分的知名品牌却没有分得一杯羹,因而,做好省会市场,必将带动周边消费,厂家可乘糖酒会之机,寻找贸易伙伴,推广产品。
  
葡酒市场正在慢慢成长,国内的著名品牌张裕、长城、王朝在当地的地位根深蒂固,消费者对以上三种品牌有很深的信任和好感。

建议厂家:虽然白酒类在石家庄的市场占有率高,但葡萄酒、啤酒、饮料有相当一部分的知名品牌却没有分得一杯羹,因而,做好省会市场,必将带动周边消费,厂家可乘糖酒会之机,寻找贸易伙伴,推广产品。

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