汇源果汁——凭先发优势城下迎战
面对各大巨头在果汁行业的强力渗透与步步紧逼，汇源起而应战，今年刚入夏，汇源的“真系列”（PET）果汁饮料已开始在各大电视台频频现身……
汇源作为国内最早进入果汁市场的企业，从1992年至今短短10年间，目前已成为国内果汁生产的龙头企业。2001年汇源果汁饮料产量约占全国总产量的21％，销售额已经攀升至15亿元。
汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁之间画了等号。
汇源先入为主的优势让“汇源”这个品牌具有极强的竞争力，消费惯性使消费者不经过思考就选择了“汇源”。此外，强大的生产能力、国内最长的产品线以及延伸到县城的渠道能力都是汇源保持优势的重要因素。
但与国际强势品牌相比，汇源作为本土品牌的劣势与隐患已显山露水。虽然汇源目前处于领先集团，但其传统的经营方式应对市场变化的反应比较迟缓的弱点，已经给了对手可乘之机，此次在PET装果汁饮料大战中汇源出手最晚便是明证。作为国内果汁行业的第一品牌，“汇源”在国内保持的领先地位，从2001年第四季度开始，已经被“统一”夺走。据今年４月份的统计，“汇源”同样被排在“统一”之后，除了西北地区以外，汇源全国市场其余六大区的销售冠军已被“统一”和“康师傅”瓜分，行业竞争趋势对“汇源”非常不利。
但汇源将目光放在了更远的未来市场，宣布要在2005年将汇源的市场份额由25％提升至35％。
娃哈哈果汁——暗中发力厚积能量
尽管目前娃哈哈的果汁饮料在市场上势头并不是很猛，但娃哈哈无疑是一个潜在的强大力量。
在“2001年中国最受尊敬企业”中，娃哈哈享誉其中。
今年的电视广告，娃哈哈广告歌曲系列又添新丁，其果汁饮料歌曲“我幸福，我喝我的水果；我健康，我喝我的水果；我快乐；娃哈哈果汁，我喜欢！”以其优美的旋律，琅琅上口的歌词，和青春时尚的电视画面，一夜之间响彻大江南北。
以“我喜欢”为口号的娃哈哈系列果汁饮料，则伴随此时尚广告，一投放市场，就立刻在广大消费者中引起了热烈反响！
娃哈哈作为一家主攻饮料的企业，在水的经营、儿童饮品的经营中非常成功，从2002年4月份开始，其电视广告中出现了旗下全部饮料产品，全面发展的势头已然显现。
随着娃哈哈多元化策略的推广，其在果汁饮料市场上是否有更大突破，我们将拭目以待。
