雀巢购并云南蝶泉乳品公司的种种报道，唯独没有雀巢的声音，日前雀巢（中国）总部首次就此事发表看法———
雀巢未对蝶泉提出报价
■新闻背景
据多家媒体的报道，今年４月，雀巢与蝶泉乳品公司签订购并意向书。意向书约定，雀巢公司出资３９００多万元拥有合资公司８０％以上股权；合资公司不承担蝶泉６０００万元的债务；蝶泉公司现有的５００名离退休人员和未被合资公司雇用人员由蝶泉公司自行负责；洱源县政府和蝶泉公司应确保合资公司在该县内现有的５万头奶牛的鲜奶收购专属权。
此后的媒体报道中，均提到雀巢“苛刻的购并条件激起了蝶泉公司的众怒”。因为“有关人士估算”蝶泉公司现有的有形资产加上品牌、营销网络以及奶源等无形资产，市场总价值应该在２个亿左右，而雀巢“却想以区区３９００万元控股蝶泉，无异于痴人说梦”。
雀巢购并云南省洱源县蝶泉乳品公司的新闻曾经是一个月前的热点，记者多方要求雀巢公司接受采访，但雀巢公司以其相关负责人正在国外休假为由被拒绝。８月２４日，正值“中国国际农产品深加工—食品工业成果展览会”在北京开幕，雀巢公司作为世界第一大食品公司参加了国际展区的展览。雀巢（中国）总裁穆立也被主办方邀请到展会作经验介绍，很显然这一次雀巢公司无法回避记者的再次追问。
普通收购惹事非
对于年销售额为５００亿美元的雀巢来说，以３９００万元人民币收购蝶泉的确是太小的一笔交易。尽管蝶泉公司称其在云南各地建立了２０００多个销售网点并形成了日处理鲜奶１８０吨的生产能力，是当地的知名品牌，甚至在近几年，企业的销售情况和效益均呈上升态势。但在雀巢看来，这只不过是一家县级的小企业，不但在此前名不见经传，改造这家企业也需要投入大量的资金。
“你问我怎么啦，我还想问你，到底怎么啦？”雀巢公司的中国商务经理孙莉向记者激动地说。她介绍，这项合作自始至终都是由她来负责联系洽谈的，在媒体报道这件事之后，她不能理解的是，为什么这样一单很普通的收购，竟会受到这样广泛的关注和遭遇强烈的指责。她说：“事实上我们和对方一直谈得很融洽。”
孙莉说：“我们有保密协议，合作的有关内容决不允许单方面公开，但我们不知道为什么会有这样的结果。我现在只能说，这件事情直到现在，双方还根本没有谈到具体的收购方案，我们只不过签署了一个合作意向书，你想，怎么会就出现了多少多少债务和辞退员工的善后问题呢？”
雀巢的筹码
孙莉介绍，这项合作是雀巢和云南省多年合作带来的。从上世纪８０年代开始雀巢公司就和云南省谈合作，其中现在云南５万余亩小粒种咖啡种植基地，就是云南省和雀巢公司合作的成果。据说在与云南合作之前，为了解决雀巢在广东东莞咖啡工厂的原料供应问题，雀巢瑞士总部采取了对云南省咖啡种植的“农业援助计划”。“我们派国外的专家到云南去指导咖啡的种植，那时候云南的经济还远不如现在，但我们的专家在那里一呆就是好几年。”
当然这并不是雀巢在和蝶泉谈判中的直接筹码，却起着非常关键的作用。这种作用体现在，雀巢公司遵守了咖啡收购合同，１９９２年雀巢公司的订货量从此前的８万吨一下子升到６００万吨，并且咖农在交货一周内可以收到雀巢公司的货款，这极大地刺激了当地农民和政府发展咖啡种植的积极性。普洱县在雀巢公司的帮助下，开始在全县范围内推广咖啡种植，着力培植新兴的咖啡产业。到２０００年，普洱县已完成咖啡种植５１８１２亩，已投产的１２９５１亩年产咖啡豆达１１９５吨。尝到了“咖啡香味”的云南省和地方各级政府和雀巢之间的信任是导致“蝶泉收购案”的最根本原因。
合作顺理成章
“有一次在我出差云南的时候，当地政府向我推荐了洱源县蝶泉这个项目，我们和云南各级政府的接触都很友好，包括蝶泉公司的负责人，我们并不需要谈很细的东西，我只介绍我们在黑龙江双城的经验，他们非常感兴趣。”孙莉介绍，由于双方的合作一直很愉快，她并不需要费过多的口舌，当地政府对雀巢公司非常信任，所以合作的事顺理成章。
孙莉介绍，仅２００１年黑龙江双城雀巢向当地支付奶款、税收、原材、包装材料、能源、服务和工资等款项共计８·５亿元人民币。在乳品业方面，雀巢公司在黑龙江省双城市推行的“各方面都受益”的模式，应该是对洱源县政府方面有吸引力的，并且是雀巢比国内本土的竞争者更能打动政府的。孙莉一直强调雀巢公司在中国的战略是“可持续、长期、有盈利的增长”，任何的合作都是从长远考虑。
孙莉认为雀巢公司９４％以上的绝大部分产值发生在瑞士以外的国家和地区。雀巢在中国投资，在中国生产，用中国的员工，用中国的原料，向中国政府纳税，除了品牌是国外的，其他都是中国的。和中国的企业一样，也同样面临着入世后的竞争。
委屈也要求全
孙莉表示雀巢绝不会与当地政府为难，雀巢参与的竞争都是透明而公平的，没有不正当交易。应该说，雀巢公司再大也还是一家企业，企业就不是慈善机构，雀巢公司在对中国农业的援助上，最终还是要确保其产品的质量和原料供应，雀巢的种种善举只能是一种“共赢”的商业模式，只不过雀巢对其原料供应地的农户来说，有着较好的信誉度。
从目前情况看，收购的双方并没有进入实质的谈判，对资产的评估也还需要通过双方认可的评估公司依法操作，单方面称这家公司值多少钱，都没有意义。合作意向书并不具备法律效力，最终雀巢要为此支付多大代价，恐怕连雀巢自己也还要算了才知道。
就在截稿时止，记者又收到雀巢公司发来的正式声明，声明称：“事实是，雀巢公司应洱源县政府邀请（其为蝶泉公司的大股东）探讨合作的可能性，双方之间开始了初步的会谈，但与许多文章中的错误报道相反，至今为止，雀巢没有做出任何报价，双方也未就价格进行过任何交谈。”
■旁边
蝶泉“抗婚”？
据《北京青年报》报道，雀巢用不到４０００万元就能够控制一个资产近１·１亿元、年营业额近９０００万元、年利润７００多万元的企业。对于蝶泉来讲，雀巢的价钱里还要拨出一部分资金，来买断部分职工的工龄，真正到手的钱少得可怜。
蝶泉公司董事长李林星开始拒绝签字，后来迫于压力还是签了。李林星心有不甘。他表示，蝶泉管理层从来没有反对与雀巢合资，只是反对“贱卖”。７月１３日，李被县里宣布免去其董事长职务，只保留其董事职务。
蝶泉公司８０位职工联名写信给洱源县政府的上级大理州政府，要求由职工集资购买股权。他们的说法是：蝶泉公司的生产设备非常先进，而且蝶泉多年来是盈利的，“关键是它的前景很好，也不缺钱，如果雀巢的条件如此苛刻，那就不需要与雀巢合资”。
■声音
如何看待国有资产流失
就雀巢并购蝶泉一事，记者采访了中央财大的有关学者，会计系的一位副教授认为，雀巢公司作为世界第一大的食品跨国公司，在财务管理方面很严格，应该不会有非法的交易。“一桩买卖只要双方自己觉得公平别人就没有理由指责，现在大家是怀疑这样做是否会导致国有资产流失，这应当由当地政府国有资产的管理部门去评估，这要从市场竞争和整体国民经济发展的各个方面综合评估。目前看这个价格有点低，但过几年如果市场竞争激烈，这部分资产低于这个价位也不是没有可能，这同样是国有资产流失，这在我国很多地方都有过教训，所谓当地政府‘靓女先嫁’，也肯定有道理的。总之，当地政府愿意接受雀巢的条件，这是雀巢品牌价值的体现，综合竞争力的优势。”（蓝维维）
