两周前,黑五类食品有限公司深圳销售部卖出了一箱“快点”河粉,买家是纵横国内方便面市场的巨头———统一深圳市场推广部的人员。
统一要“专门研究”的是———韦清文,现任广西黑五类董事局主席,这位曾以黑芝麻糊一举成名的神秘人物,4年后重出江湖,矛头直指统一和康师傅。
“快点是黑五类产品层次的一个飞跃,黑芝麻糊是一种特色食品,快点却不同,它将成为一种主流食品。”经过四年修炼的韦清文语出惊人,“凭借快点的力量,由‘黑’转‘白’的黑五类将挑战康师傅、挑战统一。”
2000年,世界方便面生产500亿包,中国大陆方便面产量190亿包,占世界的35%,仅康师傅一家方便面的销量,就已超过日本全国的销量。
有机构预计,到2005年底,方便面的销量将以每年120%的幅度增加。
韦清文说:“方便面市场技术创新匮乏是市场进入高原期的根本原因。”从一开始,巨头们占领市场的手段就是营销而非技术,这是方便面市场的先天不足。
5月15日,韦清文在广州透露,黑五类挑战方便面原有格局的武器是已经投入了900多万的前期费用,由广西大学方承志教授的独家河粉技术。方教授经过十几年研究,成功突破了一直困扰河粉产业的可加工和复水性问题。
对于“快点”的前景,韦清文分析,首先,经过20年的发展,中国的方便面市场开始由“方便”向营养的高端转化;作为与面并行的中国人的主食,米的市场急待开拓。快点的首要定位是在大、中城市做中、高档产品。
韦清文宣布,“十五”期间,黑五类将投入5个亿打造“快点”品牌,4年内达到20亿的销售目标。
“经过多年经营,黑五类在全国建立了300个办事处、28个中转仓和1000家大卖场。”韦文清说。
目前,黑五类已经用1个亿的资金建成了南宁、湖北两个生产基地,每个基地建8条生产线,今年年底南昌生产基地也将以同样规模建成,初步形成规模化生产经营。韦清文表示,从明年开始,“快点”正式进攻全国市场,在最近两年内,黑五类的生产基地将达到9个。
事实上,早在去年6月16日,“快点”就已经面市。韦清文透露,仅今年1-4月份,“快点”在两广地区的销售额就达到3800万元,而在刚刚进入推广阶段的湖南、湖北地区,4月份以来就已经达到了400万元销售额。
黑五类转身
韦清文曾使一个仅有3万元的启动资金和13名员工的小厂发展成为全国的知名企业。1996年,“黑芝麻糊”进入顶峰时期,当年销量达到6亿人民币。但之后的几年中,尽管黑五类旗下产品在黑色食品领域一直保持50%以上占有率,但总销售额却处于缓慢增长状态。
“多元化是一个很深的陷阱。”自称命运不济的韦清文在多元化的问题上曾经交高昂的学费。“八五”期间的黑五类曾经涉足房地产、广告、包装、餐饮等多个领域,这令黑芝麻糊大受牵累,甚至一度令韦清文产生“危机感”。
一场大调整已经不可避免。
首先是管理体制改革,时间从1997年开始。到2000年,黑五类集团公司经过调整和重组,组建了以集团公司为核心,下属拥有6个控股公司、5个参股公司及1个全资子公司的企业集团。集团实行董事局领导下的事业部负责制的管理原则,主要负责资本经营,而事业部作为集团公司的利润中心,负责产品经营。
在管理体制改革的同时,韦清文开始进行产业结构和资产结构的大调整,调整的方向是“经营的专业化”。
确定了自己在食品方面的优势后,韦清文砍掉了与食品不相关的产业,同时拓展自己的主业产品,四年的时间里,黑五类增加了1.2亿元的研发、技改投入,黑豆奶系列、以“快点”为主体的方便粉系列产品技术日渐成熟。
然而,早在2000年,康师傅的销售收入已是46.53亿元,统一也达到了32.45亿元,在方便面市场稳步发展的一年后,黑五类集团的总体销售额才达到9个亿。可见,仅仅凭借“快点”的力量,要撼动康师傅、统一的垄断地位谈何容易。 (记者王海明)