“华润的核心经销商反水了！”
虽然离啤酒行业的销售旺季还有2个来月，可重庆啤酒厂已经四出行动，收编华润蓝剑经销商，大举扩军，打响了对华润的狙击战。
包围华润
重啤开始动作是在2月中旬。据龙泉一不愿透露姓名的经销商称：“我过去做蓝剑和其它品牌的啤酒，但优势不明显；现在我做重啤，政策非常优惠，赚头也大。”正是和他抱着同样的想法，新都、新津、双流、郫县等成都周边郊县的40余位酒水商纷纷投奔重啤。经销商们透露，重啤给他们的利润空间比华润蓝剑高出了一倍。
一倍的利润空间，重啤的确下足了本钱。据知情者透露，重啤此番动作，和它去年年底制定的“大长江计划”密不可分。在这个计划里，成都的地位举足轻重，而重啤想从销售环节卡住华润，占据成都郊县，进而形成合力，一举攻下成都市场。
其实，重啤早就想把蓝剑“做掉”———华润入主后，更是利剑在手了。
从1997年进入四川，华润先后收购了绵阳亚太、乐山蓝带两个啤酒企业，紧接着，华润用“雪花”品牌猛攻四川中档啤酒市场。从1998年以来，重啤和蓝剑这对冤家在合川、西昌、攀枝花等地不断发生暴力竞争事件。
攻打中心区域代价太大，重啤转而采用合围战术，不声不响地在四川、贵州、湖北等地大肆圈地，先后对郫县勃克啤酒厂、攀枝花啤酒厂、宜宾少娥啤酒公司等23家啤酒企业实施了兼并、收购、控股和合资参股。重啤的布局使得其在川滇黔三省的势力迅速连成一片，形成“金三角”。
据重啤内部人士透露，这片市场每年少说也有20多万吨的销售前景。重啤要藉此狙击华润。
华润反收编？
就在重啤按计划布局时，2001年10月28日，华润以5亿港元收购了四川蓝剑。四川华润蓝剑啤酒有限责任公司市场部总监韦京汉坦言：
“这一联姻，使得华润在四川啤酒市场上的份额迅速提升为90％，产量逾70万吨，超过重啤一倍。而华润蓝剑在重庆的市场份额也扩大到了20％。”
90％的市场占有率，四川市场已基本被华润牢牢控制，这对重啤的打击着实不小，要想攻下成都难度更大。
重啤便将进攻方向定在了成都附近郊县。业内人士分析，重啤之所以现在发力，是因为目前华润蓝剑合并后的内部整合尚未完全结束，还需要一个磨合期，而啤酒销售旺季转瞬即至，重啤现在动手是最好时机。
而据一经营华润蓝剑的经销商透露，被重啤挖走的经销商在当地都是经销大户。业内人士分析，重啤抛出比行业平均利润高出一倍的利润空间，确实诱人，但这需要重啤大量的资金支撑，否则这种利润空间不会长久。据了解，去年华润蓝剑的产量为70余万吨，而重啤只有30多万吨。
虽然双方实力悬殊较大，但对于重啤的此番收编行动，华润蓝剑未敢轻敌。
韦京汉透露，华润蓝剑今年的首要任务就是精减品种，集中资金，重点扶持其旗下的蓝剑、绿叶、雪花三大品牌，以覆盖成都所有层次的消费者，巩固其在四川啤酒地盘上90％的市场占有率。“今年华润准备除雪花外，再酝酿一个全国性的品牌，这个品牌极有可能就是蓝剑。”
今年华润蓝剑将着力拓展西藏、甘肃、陕西、重庆、云南、贵州等地市场。而在其一统大业中，最大的障碍就是重啤，一旦重啤被收，西南市场就尽归华润掌握。华润蓝剑下一个目标极有可能就是重啤。
在华润收购蓝剑时，其高层曾向四川省政府承诺，在四川投资10亿，用于四川地区的啤酒业。除去收购蓝剑的5亿，华润还剩下5亿。
联想到华润独霸沈阳啤酒市场的事实，华润将这笔巨资砸向重啤并无不可。但重啤甘心吗？
