“零售业的真正利润来源并非只靠销售商品，而是靠赚负利率。”业内专家在接受记者采访时解释了零售业赚钱的个中奥妙：“现在的一些大卖场普遍以９０天为结款期限，如果三个月的销售款不用还，一天销售额为１０万的话，９０天就有９００万，大卖场手中就一直有大额的现金在流动，而且销售额越大资金额也就越大。这部分钱存在银行，贷款利息一分钱都不用付，反而有源源不断的存款利息。”
５００家供货厂商正力图为福建“老零售”洗心革面。“现在，我们只有另起炉灶，组建新华榕超市，否则永远没有出头之日。”日前，在福建华榕超市集团总部，已经全盘接手经营班子的债权人监管会主任、供货商代表梁一峰在接受记者专访时，语气坚定地说。与此同时，有台资背景的“好又多”超市一项涉及２０００多万的收购计划已然浮出水面，目标直指同样对供货商欠下巨额债务的福建华都集团属下的大华都、五一华都等三大卖场。
祸起“好佳家”
福建最大连锁超市
“逼上梁山”
供货商急于“修链条”
今年１月４日，由于长期拖欠货款，几位福建华榕超市集团高层人员合资设立的福州华榕“好佳家”连锁店被迫关门歇业，几天后，大批厂商停止对华榕超市配售系统供货，此举引发集团整体支付危机，直接将其推向破产边缘。
“华榕早就是个空壳，成立６年来只有１年盈利。”梁一峰无奈地告诉记者。在福州市某会计师事务所对“华榕”的一份审计报告中，记者看到了１９９７年盈利１９万的“战绩”，但这样的一行字眼同时跃然在目：“贵公司董事长决定当期银行贷款利息支出５８０万挂递延资产，１９９９年开始摊销；２３３万租赁、印刷、包装费自１９９８年１月开始摊销。”
事实上，这家成立于１９９５年的大型连锁超市长期以来都在负债经营，由于决策失误，扩张速度过快，资金链条成了自身枷锁。华榕超市连锁店最高峰时一度达到上百家，其中加盟店近７０家，并自诩到２００３年，连锁网点将达到５００家，总营业面积达到３０万平方米，赶超国内超市龙头。
“当初一轰而上，相当多的网点均出现了亏损，特别是在南京投资江苏华榕超市亏损１０００万元，而在苏州则亏了２５０万元，三明为３５０万元。”对盲目四处“圈地”，华榕老总林越如今深表痛心，“大家一时都冲昏了头”。
最新统计数字显示，截至２００１年１２月底，福建华榕超市集团总共欠下债务９０００多万元，其中供货商４６００万元，银行贷款２２００万元，加上大小股东先后抽回的１０００多万元，目前净资产为负１５００万元，早就资不抵债。
“如果我们再不自救，只能与超市绑着被一锅端。”身兼福建省商会副会长的梁一峰向记者透露，５００多家供货商现在已经组成联盟。根据福建华榕超市集团与供货商达成的协议，股东会授权由债权人选举的监管会监管公司，并代为行使经营管理权，以福州乐峰食品公司老板梁一峰为首的２５家供货商全盘接手超市的整体运营。供货商已于２月８日恢复正常供应，并采用１５天货款结算方式，福建华榕超市１０多家直属店重新营业。
对入主福建最大连锁超市一说，梁却表示这只是暂时“托管”，监管会并不想“监管”太久。随即，梁向记者透露了最新的“重组”计划，即由供货商集体出资入股，组建福建新华榕超市集团公司。
“天堂”转“广场”无力回天
欲抛三大卖场
“好又多”上门
“新华榕”雏形初显之际，同样遭遇偿债危机的福建华都集团却要“自断左臂”，将属下三大卖场尽数转让，命运堪称坎坷。
２００１年１０月８日，位于福州市五一路的华都“购物天堂”突然关门谢客，要求场内所有供货商退场，停业重新装修。由于受城市交通道路改造影响，“购物天堂”已不如往昔红火，场内商家早萌生去意，加上事先并未充分通气，遂引发大批供货商上门逼债。情急之下，华都方面抽调在厦门房产项目的预售楼金抵债并将“购物天堂”改为“大华都广场分店”，从传统百货转型为超市卖场，在一个多月后重新开业，风波一度平息。
但“五一华都”的转型并无法扭转全局。到了今年元月，华榕事件爆发，大批供货商在无奈之下又相继找华都方面讨债。由于无法按期归还供货商的货款，福建华都集团在福州的五里亭大华都商场、五一广场分店、东街口华都商业大厦底层大卖场相继沦陷，陷入供货商轮番的围追堵截之中。
“２月８日前，我们将向所有的供货商支付５０％的货款，２月底再支付２５％。”在１月２８日召开的供货商协调会上，华都老板陈晋江终于露面并作出承诺：３月５日前将支付完所有货款。
然而，到了２月７日，华都方面只向部分供货商支付了３０％的现金支票，但一些供货商却称拿到的是“空头支票”，取不出钱。由于认定华都方面无力还债，次日晚８时左右，数百名供货商群情激动，汇聚在福州市东街口华都商场门口，用“送”花圈和白布喧泄自己的不满。而在华都总部，则是人去楼空，曾执福建民营商业牛耳的华都集团几近瘫痪状态。
据称，除去商场已经退货的１０００多万元，华都方面总共拖欠了供货商１０００多万元的货款。相比华榕超市来说，款额虽然要来得少，但由于供货商此间已是“惊弓之鸟”，过激行为不时出现。
在当地相关政府部门介入后，华都方面加快了偿债步伐，由于属下三大卖场全线“停摆”，老板陈晋江决定将其转让。有台资背景的“好又多”超市这时走到了台前。
“我们将把三大卖场租赁给‘好又多’经营，原先商场设施由其买断。”２月底，华都方面有关负责人向记者证实了这一消息。而据消息人士透露，广州好又多总部已将２０００多万元汇至福州。福州“好又多”公关部经理王玉珠透露：“这笔款项将用于与华都的合作，今后我们将进驻三大卖场，继续拓展超市业务。”
“负利率”支撑大卖场
风险尽嫁供货商
各地规划进展不一
华榕与华都事件虽然是发生在福建商界，但堪称目前国内零售业发展过程中的一个缩影。今年１月份以来，从南到北，不少城市均发生不同程度的供货商逼债，超市接连倒闭的现象，有人惊呼：莫非连锁超市遭遇“多米诺”！并质疑其盈利模式，看淡零售业的发展。
“零售业的真正利润来源并非只靠销售商品，而是靠赚负利率。”业内专家在接受记者采访时解释了零售业赚钱的个中奥妙：“现在的一些大卖场普遍以９０天为结款期限，如果三个月的销售款不用还，一天销售额为１０万的话，９０天就有９００万，大卖场手中就一直有大额的现金在流动，而且销售额越大资金额也就越大。这部分钱存在银行，贷款利息一分钱都不用付，反而有源源不断的存款利息。”
“从某种意义上说，开超市就像开了一间‘自家银行’，因此超市卖场的财务费用通常为零，利息开支也为零。”但专家同时认为，若用于其他行业项目投资，占用的资金在使用方向和规模一定要控制好，投资的项目要有充分的回报，规模不能超过商场的承受能力，还要预留资金应付风险，否则一旦资金回笼不及，整个链条就有断裂的危险。
据分析，在福建华榕事件中，由于股本资金一直迟迟不到位，实际上供货商在其一开业就几乎承担了全部风险，加上其管理跟不上扩张速度，崩盘势所难免；而华都由于将大部分运营资金转投房产失利，若不借助外力，自身很难东山再起。
“靠负利率赚钱本无可厚非，但欠钱不还则关系到企业的信用。”业内人士称，现在国内零售业欠缺的主要是一种制度的约束与规范，或者有法不依，这直接导致商业信誉度的低下。
“而城市商业网点的规划也是一大薄弱环节，像日本、法国就有《大店选址法》，要建新的大型商场，必须征求所在地居民意见、同行意见、专家意见，并调研交通及噪音污染等问题，通过了才能批。但目前在国内仍是‘各自为政’。”专家指出，广州有５００万人口，１万平方米以上超市才规划办１０个，平均每５０万人一个；上海有１０００多万人口也才规划办３０个，而福州只有１５０万人现在大卖场却已经达到了１０多家，也太密了。(曾平冰)
