报告要点：
拜耳是全球著名的生命科学企业集团，本篇报告主要分析拜耳在农化领域的成功模式：公司基于在传统农化、种子处理、生物技术领域的优势，向种植者提供定制创新型作物解决方案，沿着整条价值链提高客户满意度，此种发展模式值得中国企业借鉴。
拜耳发展历程：全球领先的创新农业研发巨头拜耳经过150余年的发展，现今业务涵盖作物科学、大众健康、处方药和动物保健4个方面，目前是全球第二大植保公司，也是全球领先的种子生产商。2015年公司销售收入463亿欧元（其中作物科学占比22%），净利润为41.1亿欧元。
总体上我们将其发展历程分为三个阶段：
第一阶段（1863年-1951年）：创新性汞基种子处理产品相继问世开启农化领域新篇章。第一款轰动性种子处理产品Uspulun的上市具有划时代的意义，并奠定了拜耳的德国农化巨头地位。同时，拜耳利用便捷的交通条件迅速建立全球销售网络，为新产品率先占领海外市场奠定基础。
第二阶段（1951年-2001年）：从种子处理走向种子优化，实施综合作物生产。
拜耳在种子处理领域不断创新，丰富产品结构，并开始由种子处理走向种子优化阶段。另一方面，拜耳首次提出综合作物生产新理念，引领行业潮流。
第三阶段（2001年至今）：构建高度整合的种子应用体系，提供定制创新型作物解决方案。收购安万特作物科学使得拜耳跻身全球农化巨头。拜耳还积极探索植物、动物和人类研究中的交叉部分发挥协同效应，同时拓展产品组合，构建高度整合的种子应用体系，为主要作物开发更多的定制创新型作物解决方案。
拜耳成功之道：构建贯穿整条价值链的定制创新型作物解决方案我们认为拜耳能成为全球领先的创新农业研发巨头的关键在于：形成“种子+种子处理+植保+信息化服务”的全方位产业平台，向种植者提供定制创新型作物解决方案，沿着整条价值链提高客户满意度。具体为：
（1）拜耳在巩固自身传统植保优势地位的基础上，将生物农药作为传统化学农药的补充进行组合使用，同时以著名种子处理品牌SeedGrowth为核心，构建高度整合的种子应用体系，为综合作物解决方案提供丰富的农资产品。
（2）推出数字农业工具帮助各类型种植者获得关键分析信息，为全球种植者提供数据驱动的决策支持服务。通过采用个性化建议，在数字农业平台上为种植者提供定制作物解决方案。
