14. 低费用比销量：奢侈品里面的顶级品牌如蒂芙尼、Prada等2011年年报都显示，由于受到亚太地区消费者的热爱，销量与利润率都大幅增加。
15. 趋降式销量：诺基亚、柯达的命运，多少与他们在趋降式销量出现后的措手无策关系甚大。诺基亚为何在要成为智能手机时代的边缘品牌？选择了错误的操作系统，以及定价策略。
16. 持续增长（含平移）式销量：快速消费品是最容易做出持续销量，即使是不健康饮料的可乐，也能通过强大的营销系统，维持住销量的稳定；但家电（如大白电）的命运就没这么好，受制于大环境：普及率+房地产+技术革新，一旦普及率高、房地产低迷与无技术革新三个增长曲线向下交叉，就是销量下跌的死亡交叉，运去英雄不自由，如2012年的中国家电产业，尤其是白电。销量的成色：五分。
销量的成色虽然只有5个等级，却有16个及更多的阶梯，就像钻石等级一样。销量的成色取决于在销量的那个阶梯，成色评估能得几分？
所以，谈销量，不细分销量的成色，岂不也是一种空谈，误人子弟？用这种未鉴别成色的销量去否定品牌，岂不是拿鬼吓人？
我主张“品牌是产品销量的剩余”。这里的销量就是指经历销量阶梯的淬炼，从畅销、畅销（长寿产品）到高价值销的产品销量的剩余价值。没有高成色的销量，不会有高价值的品牌；没有可持续的销量，自然也不会有长寿的品牌。泡沫销量，自然只会有海市蜃楼式的品牌。质量都不能保证的产品，销量如何会可持续？更别说有什么品牌了。
使销量成色变差的，并不仅仅是产品的质量与服务，而是通过检查销量的成色就可以做出诊断与判断。企业需要警惕销量的成色变坏，即关注以下成色不佳的七个危险信号。以下七个信号里增加了两种销量等级里没有、需要消费者研究及产业数据对比才能发现的销量成色问题：
1. 水平销量；
2. 首单销量；
3. 经销商及渠道销量；
4. 顾客老化销量：某五加皮酒，消费顾客老龄化，连“新增”的老年人（即中老年人）都不太喜欢喝，这样的产品销量，前景堪忧。企业必须认真研究产品的口感，与当代消费者的结合等问题。
5. 相对增速低销量：相对增速是指与竞争对手相比的销量增速较低，比如白酒年均增长12%，企业也年增12%，看来是没有问题；但行业领先者如TOP5或10的增量都是30%以上，那么年增12%的企业的销量含金量也不算高，甚至是危险的。
6. 折扣销量；
7. 高费用比销量。
现在回到销量与品牌的关系。企业是否重视品牌、经营品牌，以及选择什么方式、用多少投入做品牌，看来得取决于你的销量成色在哪个阶梯、能有几分？
销量没到相应的等级与成色，品牌的做法自然应该不同。实际上，从产品销售之前的无销量到成色五分的销量，都可以有相应的品牌做法，给产品加分。以一个抽象的销量“草帽”，就否定品牌“秀发”必要性的，无异于将销量这个草帽当做品牌光头的秀发。
要谈销量，就把销量的成色辨识清楚；要谈品牌，就把品牌的技术也了解明白；然后再谈销量与品牌的互动逻辑，不难找到（产品）销量与品牌互馈的、正循环的成长路径。
