经销商之间的区域合作，一直是横亘在大家面前的一道坎，好处都知道，但如何合作，股权如何设立，利益如何分配，风险如何规避，渠道如何整合等等都不是一句话就可以解决的事情。
在选择代理惠泉黄酒之前，无锡金利达酒业总经理凌晓峰（汇通永利公司的关键人物之一）就明白一个道理：凭借一己之力，想要抗争之前在无锡处于霸主地位的和酒，简直是痴心妄想。
经过综合考量，凌晓峰联络了无锡市金麦商贸、创天商贸、捷马贸易、灵祥商贸等一起来合作操作这款酒，不久，无锡超市卖场的最大供货商无锡市苏锡副食品有限公司也加入了联盟的队伍，初步联合的六家经销商仅仅花了3个月的时间就一举打垮了和酒，使惠泉黄酒成为无锡黄酒产品中的龙头。
当然，联盟内部不可能没有矛盾或者分歧，但是“汇通永利”通过账务公开、决策公开、引入职业经理人管理制度，让联盟成员永远看到利润，以此来增强联盟成员的信心和加强联盟成员间的凝聚力。
作为牵头人的凌晓峰，希望将“汇通永利”这种成功的合作模式进行“病毒性”复制。其买断操作的百年古井目前已经在苏州地区拓市，凌晓峰并没有将这些经销商纳入其无锡的联盟体系，而是协助在苏州运作百年古井的经销商独立设立联盟公司——这种联盟模式最大的改变是，把原来的分销商都变成总经销，把原来不属于自己的产品变成自己的产品，成为股东之一，享受年底联盟总盘分红。其明显效果就是“所有联盟成员都把产品当作自己的产品在运营。”
“事一强以攻众弱”的“连横”在酒水行业较为直观的体现就是连锁超市、酒水卖场的出现，这对于那些遍布大街小巷的名烟名酒店来说，无疑是巨大而又难以抗争的威胁。
安徽的亿发久企业集团目前正在规划一个关于“连锁超市”的项目，目的在于“将亿发久连锁打造成白酒销售及体验服务的综合化终端连锁”，打造专业化的连锁超市，为顾客提供全方位的销售服务就是亿发久的“事一强”，目的就是在复杂、凌乱的烟酒店中脱颖而出。
点评：成为超级酒水经销商并不容易，所以对大多数经销商而言，还是在弹着老调，走着老路，不是不想改变而是怕改变以后连原来的路都找不到了。
如今，多数酒企业都在谋求转型，要想不被这个行业抛弃，经销商也必须敢于转型，单打独斗的时代已经过去，而经销商联合模式无疑是最便捷、最有效的。
“大国诸侯”模式
北京和君咨询有限公司合伙人、酒水事业部总经理林枫曾有这样一种设想，在未来的中国酒水版图中，中国版的“帝亚吉欧”不会是茅台、五粮液这样的大企业，而深圳银基、浙江商源或者华泽集团却是“有很大的希望”。
帝亚吉欧是全球最大的洋酒公司，旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌。
帝亚吉欧的历史并不长，其与国内多数白酒企业动辄几十上百年的历史比起来简直如同新出生的婴儿--2007年，帝亚吉欧刚10岁。一家仅成立10年的公司，凭什么发展成为全球最大的酒业巨头？答案是资本运作。资本有两种手段，一是新品牌的加速作用，直接输入技术、管理、团队争夺市场，二是资本在品牌扩张中的整合作用，资本大棒之下瞬间将品牌纳在麾下，敌人转眼间成了朋友。帝亚吉欧就是在资本对品牌的追逐中形成的。
这条路径在中国显然适用，更何况，“帝亚吉欧”也早已染指中国白酒业。
林枫认为，茅台、五粮液等的国企身份使得其在“体制内”难以有大的资本动作，相反一些游离于“体制外”的超级酒水运营商则长袖善舞，短时间内迅速膨胀为酒业大鳄。
对于浙江商源有限公司董事长朱跃明来说，成为超级大经销商的“捷径”，就是用资本的力量将合作伙伴捆绑到同一驾战车上。
