作者：卞川泽
每到周末，曲女士都会与几位要好的朋友约在一起吃顿饭，以缓解一下一周紧张的工作状态。上周末，曲女士如约来到聚会的地方，吃饭的时候，做酒水生意的李经理拿出一瓶包装精美、瓶型修长的桃子酒，让姐妹们尝一下她刚刚进的专门为女士准备的酒。席间，大家对这瓶包装精美、水果口味偏重的桃子酒各抒己见，都表现出不同程度的喜爱。
女士酒市场方兴未艾
近年来，随着酒水市场的日益细分，越来越多的个性化、特定性产品出现在市场上，而女士酒则是其中较有代表性的一种，尤其是北京、上海、广州等经济发展水平较高的城市，女士酒正在形成一种潜在的市场潮流，吸引着诸多商家的关注并涉足该行业。
有着多年酒水销售经验的山东某酒水公司负责人周子龙，近期正在为即将推上市场的玫瑰酒做外型包装和市场调研工作。他认为，当前我国女士酒市场正处于方兴未艾、高速发展时期，在国内的一些成熟市场，女士酒的最高增幅达150%，酒类经销商如果有好的产品和销售网络，应该尽早涉足这个市场。
随着中国经济的高速发展，越来越多的领域都能看到雷厉风行的女强人的身影，这些叱咤商场的女强人都有着共同担忧的事情，就是“人在商场走，不得不喝酒”，而女士酒正是迎合了这种消费心理的诉求。一般来说，女士酒的酒精度跨度很大，从6度、7度到40多度甚至50度以上的产品都有，但是销售情况较好的大多在十几度以下。
针对女士酒产品，从包装上看，绝大多数女士酒包装精美、个性化十足，可以满足不同年龄段人群的选择；从口感上看，女士酒都是以各种水果、巧克力、玫瑰等为原料加工而成的，口感更容易接受；从功能上看，这些水果酒的主要功能都是围绕健康、美容等为主题，基本符合了女士们的消费心理。
周子龙认为，目前很多大城市的商场里都纷纷设置女士酒专柜，正是验证了这种产品的生命力。几年前，女士之间相互馈赠的多是饰品、化妆品、衣服之类的礼物，但近年来，一些高品位的女士相互馈赠的礼物，开始向着保健食品、高档茶叶和个性化酒水方面过渡。
明确的市场和消费人群定位
此前，干红葡萄酒作为非常适合女士饮用的一种酒类饮品，在经过了一个时期的热潮后，逐渐冷却下来。目前在很多城市，品类繁多的水果酒正在悄悄地成为葡萄酒的替代品。
相比较高端白酒，女士酒在价格方面既不会高得离谱，也不会低得让人觉得没面子。从市场销售价格来看，基本上以68元/瓶—300元/瓶的产品引领着该行业的主流。
周子龙认为，不论是哪种女士酒，都要有明确的市场定位和消费人群定位，在锁定了这些人群后，还要采取相应的促销手段，才能获得更多忠诚的消费者。以他们公司生产的玫瑰女士酒为例，其定位人群在18岁到45岁，度数跨度从8度到52度不等，同时搭配玫瑰酱、玫瑰花、玫瑰果脯等一起销售，更能吸引女士消费者的眼球。
有业内人士指出，女士酒的出现是酒类市场细分后的结果，其主要特点是酒精含量低。而从诸多进口和国产品牌所推出的女士酒的市场销售情况来看，女士酒的价格普遍偏高，其利润远远高于其他品种的酒水，这也是很多商家涉足女士酒的主要原因之一。
但目前市场上所销售的很多女士酒，只是简单地将产品进行归类，并没有形成系统的品质和市场运作方案，这就导致了目前市场上女士酒品牌繁杂，从而缺乏市场领军产品。
