2011年，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司的毛利率与烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司相比，差了30多个百分点。在衡量企业盈利水平的标杆——毛利率方面，王朝酒业与葡萄酒业第一军团的差距越来越大，其仅仅4300万元的利税也难以有力支撑起企业的持续发展。此外，在推进基地建设、品牌投入宣传等方面，王朝酒业显现出了“后天乏力”的无奈。
在层层叠加的问题背后，渠道顽疾难以根治，是王朝酒业深陷危机泥潭、难以自拔的根本原因之一。由于缺乏针对性和有效性，使得王朝酒业的改革犹如“剜肉补疮”，愈治愈乱。在营销模式创新和管理结构改革等重要问题上，由于缺乏有力的部署和长期的规划，王朝酒业还没摆脱“阵痛”，继而陷入“长痛”之中。
渠道隐患根植多年 市场运营漏洞百出
对于王朝酒业的渠道弊病和巨大的市场库存，业内人士和经销商均认为，王朝酒业正在“吞咽”自己种下的苦果。
一位接近王朝酒业的高层并曾参与王朝营销业务的人士向记者透露，目前，王朝酒业的渠道乱象正是当年种下的祸根。王朝酒业设立之初，为了寻求渠道的快速扩张，采用的是公司高层直管渠道的方式，导入少量的产品以减少渠道管理的复杂性。而市场开拓则交给经销商来做，企业主要负责支持和调控经销商。当然，这种分离式的简易管理模式一度提升了合作效率，却留下了很大的经营隐患，造成企业对经销商的依赖度过高。
该人士还认为，王朝酒业过分迷信高举高打的“盘中盘”模式，是造成目前企业渠道困境的重要原因之一。王朝酒业对市场的拓展历来奉行终端的高投入。为了支撑高投入费用，企业只能通过提升产品价格和不断扩大销量来实现。为此，从2009年开始，王朝酒业利用了轰轰烈烈的促销活动来提高销量，但市场并没有因此得以快速增长，大量库存积压在经销商的仓库里，极大地影响了经销商的现金流转。
“浙江市场是王朝酒业的第一大市场，消费者对王朝老干红的认可度非常高，经销商对于运作该品也形成了成熟的流通体系。虽然利润率并不高，但王朝老干红无疑是王朝酒业控制市场的一大利器。由于大量促销举措的推进，造成了王朝老干红的铺货价格起伏不定，且滋生了窜货的现象，进一步损害了经销商的既得利润。浙江的这种现象具有很强的代表意义，虽然其他省市的经销商很早已用王朝的其他产品替换了王朝老干红，但是新一轮促销模式的复制推广，造成了经销商的利益得不到保证，全国范围的王朝经销商开始感觉到心灰意冷。”该人士表示。
哈尔滨经销商郑经理告诉记者，王朝酒业为推进“中高端市场策略”，会在前期给予经销商大力的市场支持，但在实际操作中，其策略落实却是“漏洞百出”。在部分区域市场，王朝酒业的业务人员甚至与经销商一起，通过“虚假促销”等方式骗取公司的费用支持。
郑经理透露的“虚假促销”，是指经销商的推广活动大多是拍完照片存档后就停止，不具有实际的促销效果，企业的市场支持费用被经销商转化为自己的利润。而市场支持费用只有在经销商下一次进货时才能兑付，这样一来，经销商需要通过不断进货才能获得费用支撑，但是市场动销却没有实现同步增长，大量的库存就此产生。
还有业内人士指出，有着厚重国企官僚习气的王朝酒业，思维僵化、运作保守。随着进口酒大量涌入王朝酒业盘踞的华东市场，可供渠道选择的葡萄酒种类数量激增，王朝葡萄酒再也不是经销商眼中的稀缺资源。即使从国产葡萄酒份额来讲，目前，张裕也已经取代王朝，占据江浙地区老大的位置。
