新资本时代白酒新思考
一个新资本时代的到来，代表着一种新的资本价值观的形成。而新资本在推开白酒——这个传统产业大门时，也必将带来新理念的冲击，对整个白酒产业产生深远影响。
目前看来，白酒的新资本时代刚刚进入初级阶段，探索、创新、变革无疑是这个阶段的主题。但新资本对白酒业的影响将日益深刻，涉及面会日趋广泛，运作方式也将越来越多样、复杂化，有更多的新问题需要全行业去思考和探索。
《东方酒业》认为，新资本的出现对于白酒产业发展具有重要作用、价值和意义。首先它具有融资功能。融资功能是新资本最直接也是最基本的功能。它能及时、高效地解决优势白酒企业生产经营发展的资金瓶颈问题，促进企业快速、高效地做大做强，同时增强整个产业的输血和造血功能，给产业集中化提供整合发展的机遇；二是管理输入功能。新资本通过引进多股东、多元化的资本结构带来企业理念的冲击融合，改进管理手段，促进现代企业制度建设和系统组织的优化，改善法人治理结构，转变增长方式，从而提升企业的整体竞争力；三是快速提升品牌力功能。新兴资本的输入，将跳出原有依靠口碑相传、历史沿袭、文化背书等方式来缓慢打造品牌的模式，以全地域、时尚化、现代化乃至国际化的品牌打造手段，快速提升品牌影响力。
纵观白酒未来发展，新资本将会更多地选择哪些企业和品牌作为整合对象呢？《东方酒业》研究认为：新资本将更多地青睐二线名酒企业（即区域性强势白酒品牌）。因为一是二线名酒具有稳固的区域市场和品牌成长空间；二是二线名酒的产品结构调整、规模扩张和全国化的品牌战略更需要新资本的介入和助推；三是二线名酒企业在成长过程中已具有较完善的管理组织结构及优秀的管理团队。比如“洋河”、“古井”、“今世缘”、“迎驾贡”、“稻花香”、“金种子”、“河套”、“双轮”、“泰山”、“景芝”、“衡水老白干”、“宋河”、“黄鹤楼”、“白云边”、“丰谷”、“四特”、“浏阳河”、“红星”、“牛栏山”等。
未来几年，这些“区域为王”的企业和品牌在新资本助推下，必将涌现出一批以中档酒为主流消费价位的全国化品牌，从根本上改写白酒行业的竞争格局和发展方向。
套用一句时尚语：新资本正在路上，白酒业的好戏将不断上演。
以新资本打造“中国酒谷”，实现产业升级与再造
中共泸州市委副书记、泸州市酒类产业发展领导小组组长 杨文杰
无论历史传承、生态环境还是产业模式，泸州都有着酿造好酒的先天优势。而且从历史上看，泸州将酒业作为一个引领和战略性的支柱产业长期加以推进，这个思路一直比较清晰。“中国酒谷”的未来发展，是将第一、第二、第三产业整合到一起的产业集群发展创新模式。其目的就是要促进白酒产业在传承的基础上实现裂变、升级和再造，用全新的思考、全新的理念和模式让它有一个脱胎换骨的变化。这就牵涉到一个优势产业如何深化的问题。为此“中国酒谷”正在打造一个现代化的金融服务平台，把现代金融服务与优势产业有机加以整合，包括我们说的如何把现代资本和优势产业紧密结合起来。大家知道，“泸州老窖”不仅控股了华西证券，而且还拥有全国最大的小额贷款公司，我们甚至设想今后白酒在“中国酒谷”当中实现期货交易。这些都是在尝试运用新资本的力量来推动我们酒业的现代化发展。
泸州酒类产业发展集中区——“中国酒谷”的战略构想，是在做一件有利于白酒资本市场运作、白酒产业长远可持续发展的大事。因此，这就要求我们必须懂现代市场的资本运作，不仅要自身努力学会懂资本，而且必须建立一个熟谙资本运作的团队，必要时还要聘请证券、资本的顾问团解决相关问题。只有这样，才能充分利用资本的力量来不断促进“中国酒谷”的科学、持续发展。
利用新资本力量进一步推进全国化战略
洋河集团董事长 杨廷栋
白酒目前还是一个传统的、高度分散且相对封闭的产业，总共2000亿的市场总量，却有20000余家酒企在分食“蛋糕”，导致品质鱼龙混杂、市场竞争无序。
要想促进白酒产业健康发展，既要与现代消费理念和生活方式接轨，更要探索产业重组整合的新思路，强化企业间的联合，促进和提升产业的集中度和规范度，这是产业未来发展的必然规律。而产业的重组整合，离不开新资本力量的推动。
“洋河”、“双沟”两家携手，是白酒行业战略上的一次重大整合。两大中国名酒品牌、尤其是两个发展非常好的强势企业之间的整合，这在白酒产业发展史上还是头一次。其重大意义在于：第一，通过强强联合，有利于尽快打造竞争高地；第二，通过资源优化配置，有利于迅速提升苏酒竞争力；第三，通过做大市场，可以让企业获得更大共赢。“洋双”联合已非“1+1”的简单相加，而必然是倍增效应带来的快速成长。苏酒将以全新的形象和体量优势，参与未来白酒日趋激烈的竞争。
白酒业整合案例不少，但成功案例不多。未来“苏酒实业”的功能定位是整合“洋河”、“双沟”的营销资源，搭建营销统管平台，提高营销竞争能力。“洋河”与“双沟”整合的出发点非常清楚，就是要做到利益以及资源配置的一体化。
从行业看，白酒业势必会走向集中和整合，也给“洋河”提供了机会，因此公司会继续推进产业整合。不过，究竟是以资本融合还是产业要素融合的方式，要视不同企业而定。但无论如何，资本的力量都是不可或缺的。
白酒新资本时代开启行业竞争新格局
中信证券资深行业分析师 许彪博士
白酒行业进入新资本时代，是在我国宏观经济平稳健康发展的大背景下，白酒产业步入新阶段后发展的必然选择。同时我国发展壮大的资本市场为其提供了有力的客观支持。
我国白酒行业经历过起步期（1949－1978年）、快速发展期（1978－1996年）和调整期（1997－2004年）后，从2005年起行业步入新一轮快速发展期，行业销量和收入都呈现较快增长。2005-2008年10月，是新一轮快速发展期的第一阶段，它最主要的特点是高中价位酒的价升量增引领行业发展，并带动了中低价位酒的全面复苏；从2008年11月起，行业进入中价位快速发展带动行业增长的第二阶段，这一阶段呈现出全国性品牌攻城拔寨、地方品牌保家卫国、外资虎视眈眈、业外资本正不断进入的全新竞争格局。也正是这新竞争格局的出现，全面推动白酒行业进入到了新资本时代。
综合来看，白酒行业与资本的结合，对优势企业的发展壮大，对行业经营秩序的改善及企业管理效率提高和技术进步都起到了巨大的推动作用，其中不乏成功的案例。如“泸州老窖”将增发的股票优先配给了经销商，实现了经销商与公司利益的一致性，使两者从昔日单纯的厂商关系转变为更紧密的资本利益纽带关系。通过这种方式，降低了两者由于利益目标不一致而产生冲突的可能性。通过固化销售渠道、建立战略伙伴关系使生产企业获得持续的竞争优势；再譬如“洋河”与“双沟”整合,解决了两家在省内的恶性竞争问题，提升了在省内的综合竞争优势,并能够集中精力向省外扩张。
尽管这些年白酒发展已经取得了一些成绩,但白酒产业与资本的结合还处在发展的初级阶段，行业的集中度仍较低，也低于啤酒、葡萄酒等其它食品行业的集中度水平，所以行业与资本的结合还有很长的路要走。在未来发展中白酒企业一定要利用好资本，做到同进共赢，切忌千万不要被资本"绑架"，这方面我们有太多太多失败的教训！
新资本时代，未来还将会有全国性的中档酒品牌出现，与目前“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等一线品牌竞争行业霸主；随着专业化分工的加快，超大规模的专业化销售公司也会脱颖而出；未来作为中国传统文化载体之一的白酒也将会飘洋出海；这都将推进行业收入和利润较快增长、行业利润向优势企业集中，行业的发展将更加规范。
“登高壮观天地间，大江茫茫去不还”。衷心祝愿白酒行业的明天更加美好。
