小超市崛起
为了占领农村市场，各个企业是各出奇招，而让王永红感到有危机感的正是立白强势的低线渠道。
“最近我们一个经销商说我不做你们的产品了，因为他们做不过那边的超市，所以他要退出，因此我们也只好把所有产品都归到那边的超市里去。”王永红对记者表示，对农村市场城市化、渠道市场终端化，正在形成不可逆转的趋势。
“随着国家的城市化进程加快，以前的乡镇也开始走城市化道路，这就导致乡镇居民的思想开始改变，他开始想我是不是应该有个更好的生活，买东西是不是也要有点品位。这个时候，有些老板就发现这是一个机会，开始在这些乡镇开超市，因为它费用并不多。但是乡镇把超市一开，下面那些经销商店还能生存下去吗?答案是，无法生存了。”王永红说。
对于依赖经销商渠道的立白来说，这是一个巨大的挑战。过去，立白在大超市、大卖场中设有专门的访店员，产品的表现怎么样、超市促销状况怎么样、最近有没有增加销量，访店员都需要记录在案，同时这些数据也可以让立白及时调整销售思路，制定合理的市场计划。但是，王永红认为这些事情只能在大城市做，在二三线城市和农村的超市里可能做不到。“在一个县里的超市老板，既然乡镇连锁店都是他的，他能不管这些问题吗?”
目前，一些在农村的连锁超市正在通过“统一采购、统一配送、统一标识、统一服务规范”输出品牌、管理模式、商品货源等，用直营、加盟等方式将现代经营理念、营销方式，与连锁网点一起由城市延伸到了农村，但业内人士指出，以此来断定农村超市会取代以个人和家庭为主的农村固有的流通模式和消费方式，其实时机还过早。
日化专家谷俊表示，更重要的是，“微型超市”多不擅长现代管理，在管理和服务上存在短板，比如城市的店面装潢较高档，农家店只是简单装修，又如价格不菲的冷藏设备，农家店则一般不需要经营生鲜，甚至有不少农家店原址还是存放农具的小仓库，所以未来的发展还需要经过市场的检验。
