6、不能主动学习新的知识
医药行业是传统行业，历史悠久、资源垄断、门槛偏高、利润丰厚、方法同质，所以从业的销售人员整体素质偏低、文化成都不高，销售的药品知识、基本病理、用药常识都不懂，更谈不上营销知识、营销原理、推销技巧、市场规划、电子商务、职业规划等。学习能力是销售人员的基本生存能力，只靠洗脚喝酒维护客情、花费金钱公关、送色拉油分销、靠高毛利终端推荐等，都成为历史了！ 历史总是进步的、行业总是发展的，我们今天的销售人员淘汰了那些只会“跑业务”的前辈，那后来人一定将只会“跑客情”的销售人员拍在沙滩上！
7、害怕失去个人现有收入
没有人一辈子稳赚不赔的。可有些销售人员小富即安，企业只要换模式、换客户、换品种、换区域，他就怕失去现有的个人收入。德兴隆公司帮助一些企业做咨询项目时，经常会看到这样的情况：新应聘人员在谈待遇标准时，要求不能低于原来的个人收入；老员工算公司新的政策是否比上个月收入高。新企业、新模式，都是为了新发展。不破不立，只维持现状的做法充其量叫生存，不叫事业！只会算赚多少钱的做法，永远赚不到大钱！发财靠事业！
8、只会卖药品不会做终端
终端是产品转化成货币惊险一跳的场所！只做销售渠道和医药商业，把医药商业当成了提款机，那叫卖药，只有会做终端，才是做市场。医院临床学术、零售药店管理、社区医疗推广、新农合县乡镇渗透、电子商务互动、民营医院开发等才是企业的市场工作，终端是企业营销工作的落脚点、是企业撬动市场的发力点、是企业狙击竞品的制高点。终端工作是一个系统工程，不是阶段性的促销。医药销售人员什么时候会做终端了，就离职业经理人不远了，你的作用和地位就不会轻易被人代替了。
9、没有信心敢于做大做强
要敢于胜利！这是我对医药行业同仁说的最多的一句话。销售冠军、单品过亿、 品牌企业、行业百强、企业领袖、模式标杆、医药专家等等词汇，哪一个冠在你的头上合适？快克总经理何天立先生说:三流企业做产品广告、二流企业做事件营销、一流企业做文化影响！影响力才是持久竞争力。敢做影响力的人不仅仅是为了挣小钱吧！光想做大做强是不够的，要有信心和勇气。销售人员光有赚钱的梦想是不够的，要有赚大钱的行为和信念！医药行业人人都有机会，敢说“我行”，你真的就行！知道了并不重要，相信并行动才有力量！
10、害怕企业发展淘汰自己
一切以结果说话。企业是数学，不是文学！计划是行动，不是逻辑！客户是关怀，不是关系！企业做大了之后，人多了、钱多了，事儿也就多了，开始人浮于事。有一些销售人员，守着自己的一亩三分地，既不开垦，又怕被他人取代，于是开始“内部公关”。跑市场少了、动心思多了；客户少了、理由多了；回款少了、汇报多了。不要在企业谨小慎微的活着，要在市场上雷厉风行的干着。没有哪个企业会让一个能人闲置的。靠谁都不如靠自己！医药行业人很多，人才不多，人物更少！
------摘自高普才博士《中国医药行业职业经理人发展论坛》发言实录
