食品行业知识资料网站
用户中心
行业资料 实用资料 质量管理 健康生活 经营管理 最新资料
关键词:
站点位置: 首页 > 知识资料 > 经营管理 > 食品营销 > 营销知识 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】

中国医药企业销售人员的十种消极行为

时间:2012-4-17 14:21:00 来源:网友

1、不能激发出奋进的热情
  中国医药企业每天都是在创业,如果没有创业的动力和激情,很快就会失去竞争优势。销售人员必须具备:初恋般的热情和宗教般的意志!有些销售人员以“老”自居:老资格、老经验、老客户、老习惯等等,医药行业不是收藏行业,老了就意味着落后、淘汰。

2、不能适应新的医药政策

  医药行业的新改革,不仅仅是政策的变化,而是医药行业竞争格局和游戏规则的变化。很多医药企业的销售人员销售业绩不好,就埋怨政策不好:产品没招标、产品不是医保、产品不在基药、产品毛利空间小、分销费用低、广告少、窜货等等,这都是老调调,重弹不得。适应新的医改环境和政策才重要。

3、不能转变原有卖药方式

  医药销售人员不要说这样的话:我做不了、我不会做!难道企业的发展还会按照你个人会的方法去规划!医药行业的营销方法不断在推陈出新,销售人员要时时、快速地掌握新的药品销售方法。只会整天在医药商业公司采购员身边打转转,发货、结款、送促销品;只会整天在医院围绕几个医生打转转,临床费、请客、送礼、客情。这些行为已经不叫药品销售了。山高药业董事长付松山说:成功的人可以无数次的修改方法,但绝不轻易放弃目标;不成功的人总改目标,就是不改方法!

4、不能适应公司新的模式

  渠道下沉、终端拉升、工商合作、药店动销、基层医药、临床学术、深度分销、患者教育、品牌战略、产品规划、电子商务等等,都要不断转变原有销售药品的模式和学习新的方法。按照企业发展、战略规划、产品结构、营销资源等去设置企业的营销发展模式,销售人员一定要适应,并积极行动。销售人员要不断适应企业的发展模式,企业的变革不会照顾到每个人利益。变革就会有牺牲!

5、不能积极开拓新的客户

  为什么制药工业很少有两个以上品牌药品?为什么医药企业优秀之后很难卓越?这其中主要因素之一就是;销售人员不能积极地开发新的客户!每一个客户都有其自身的不足:商业属性、资金状况、分销区域、产品结构、客户类别等等,制药企业的发展离不开客户,但如果制药企业的发展只能以来原来的老客户,那企业的发展就只能随“客”逐流了。客户是企业发展的资源,不同的产品、不同的销售模式,一定要有不同的销售客户相匹配。一个客户只能做一种产品、一定的覆盖区域、一种销售方式、一定数量的销售额。


相关搜索: 医药 销售
查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
文章相关:
提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
 热门图片新闻
  • 辽宁省市场监督管理局 关于食品安全监督抽检信息的通告 (2020年第13期)
  • 当归等6种物质新纳入食药目录,可做香辛料和调味品
  • 辣条的“身份”确定之后,它已不再允许使用任何防腐剂
  • 吃辣椒有助健康?研究:或可降低心脏病、中风风险
  • 鲜橙扎堆上市 价差高达10倍
  • 辽宁省市场监督管理局 关于食品安全监督抽检信息的通告 (2020年第13期)
  • 当归等6种物质新纳入食药目录,可做香辛料和调味品
  • 辣条的“身份”确定之后,它已不再允许使用任何防腐剂
  • 吃辣椒有助健康?研究:或可降低心脏病、中风风险
  • 鲜橙扎堆上市 价差高达10倍
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图