全国卫视频道城乡累计覆盖人次，可以达到28亿，08年累计覆盖人口是全国人口的13倍。这三个虚线可以看到，在城市里的覆盖，在县城的覆盖，在农村的覆盖，后两者覆盖人口的增长规模和趋势非常明显，在城市覆盖的稳定性达到了一定的基础规模。
这个表格是CTR研究体的今年上半年客户在不同级别的媒体里面增长的幅度。我们可以看到省级卫视在09年广告花费比例还是非常明显的。
从分类来看，我们可以看到今年1—11月份和去年同期相比，在衣着、饮料、食品、酒精、药品和日化类别里面，快消品也加大了对省级卫视投放的比重。很多的外资客户在省级卫视的投放也加快了投放的规模和增长速度。有的是化妆品，有的是药品，食品，以及饮料，清洁用品等等，外资客户也对省级卫视在二三线市场或者是全国市场的传播力给予了充分的重视。
包括一些国际品牌和国内一线品牌在一线市场趋于饱和和成本增加的前提下也把他的营销主线转移到了二三线市场。
五、携手山东卫视领跑中国二三线市场市场
覆盖力：06—09年山东卫视成为省级卫视里面唯一连续三年覆盖排名第一，连续三年覆盖人口超过八亿的卫视频道。覆盖在自身的传播，包括协助企业传播当中发挥越来越重要的作用。同时这个覆盖要看一个阶段，稳定性的优势和它的传播力量。
山东卫视除了总体的规模在省级卫视保持稳定领先的情况下，一个是高密度覆盖，一个是渠道深沉。一线市场覆盖的人口和二三线市场覆盖人口相比，二三线市场的整体规模会更高，当然在一线城市覆盖越来越接近的情况下，二三线市场的规模和优势会逐渐的显现出来。
传播力：按照全国测量仪今年1—9月份的数据，山东卫视在省级卫视里排到了第二名。这是全国测量仪的数据，这里也包括一线市场和二三线市场总体的规模，如果提炼出二三线市场收视的份额的话，山东卫视的排名会靠前一些。
这个数据是今年1—9月份山东卫视在不同组合的收视里面收视份额的比例，我们可以看到从城市到整体的省网以及全国的省网组镇域部分收视份额越来越高。
增值力：这个数据可以比较形象的看到山东卫视今年1—9月份在全天收视，以15秒广告实际销售价格和他的收视率相比较得出来他的点成本来看，山东卫视和其他的同级卫视相比，无论是全国27省网乡地还是27个省网组和当中点成本是最低的。这个媒体的传播性价比总体来讲是比较好的。
在自办节目上，体现了服务性，明年我们会在傍晚的时间打造一个生活服务类的节目。这个节目也是围绕着受众提高他的生活质量，提高他的健康生活模式，提高企业在我们这个节目当中植入的一些理念来进行设计的。这格兰姆是我们明年新推出的栏目。
贴近性，山东卫视在二三线市场受众的贴近性上非常具有特点。娱乐节目，或者是综艺节目的参与性也跟二三线市场的受众更近。
行销力：有一些客户在选择省级卫视媒体过程中盲目的选择收视率比较高的卫视，不太注重选择这个卫视以后你的主打市场，你的销量在哪个得到。我们可以看到选择山东卫视，在山东市场上的表现应该说和他的销量是结合比较明显的。山东卫视主要的受众规模里面40%的观众来自省内，60%来自群众。山东市场有这么几个特点：市场环境好、人力成本低、物流成本低、渠道成本低。这几个特点就决定了无论是把山东市场作为样板市场，还是将来发展的是快速的市场，都可以说我们在这个市场里面进入的门槛比较低，获得的销量增长比较快，风险比较小，而且利润比较高。
山东卫视在今年也提出来“重情义，赢销量”的营销组织，持续提供服务能力，增值能力，行销能力的团队。使山东卫视无论在与企业整体的受众传播，正常的传播，以及利用我们整合的营销能力帮企业做各种各样的活动过程中，山东卫视都可以协助二三线市场的传播做到直通的效果。
今年我们和蒙牛以及NBA合作的终极篮徒的项目给三方都带来非常好的效果。公益总动员的过程中也可以传达企业的价值观，企业的责任感，进取精神以及公益的风尚。
我们认为未来十年，企业主要的销量应该来源于二三线市场，电视媒体，特别是省级卫视仍然是影响二三线市场最重要的媒体平台。同时，山东卫视“重情义，赢销量”的营销理念也能帮助企业在二三线市场将来获得更快更大的增长空间。当然在一线市场，山东卫视的收视和传播的影响也占有比较领先的位置。通过这样的合作能达到和企业完成精准的传播和完成市场的目的，谢谢各位！
