刚刚结束的中央经济工作会议以及国务院常务会议，明年继续把扩大中小城市的建设以及小城镇的发展列为我们的主要目标，同时也继续把拉动内需为主，提高GDP总量作为政策的方向，同时在家电下乡，汽车下乡等政策，明年会继续延续下去。无论是在下乡的品类范围上会更加扩大。
中西部省份为代表的二三线市场GDP增幅在全国的增长速度还是比较快的，从另一个层面反映了二三线市场成长的速度。
在二三线市场主要的品类里面，我们看到药品、食品、饮料、日化家电等等能占到整个销售额的60%以上。在一些特殊的行业里面，包括太阳能、电动车、职业教育等等，包括农资产品，在二三线市场，特别是农村的比例能占到80%以上。
二、电视媒体对二三线市场的影响力
除了人口规模和消费能力在全国占的一些主要的位置以外，我们分析一下，二三线市场消费者的基本特征。那就是他对电视的依赖性更强，收视时间更长，品牌忠诚度不是特别高。新媒体对这些消费者和观众的影响力比较弱。主要受传统媒体和大众媒体的影响比较强，并且容易受广告的影响，容易形成冲动性购买。
今年1—10月份的数据也反映出二三线市场的观众和消费者对电视收视的依赖，他的开机率更高，收视的时间更长。
这是CTR做的对今年的分析，在大中小企业里面的传播的途径当中，对电视媒体的依赖还是作为主要的营销传播方式。其中，94%的大中型企业还是选择电视媒体进行广告投入，即便是在经济不景气的环境下，这个市场仍然没有改变。
三、针对二三线市场投放电视广告的误区
在我们跟客户沟通的过程中，经常碰到一些广告投放的误区。
第一，就是有一些企业有些时候把广告投给老板看，而不是投给消费者看。这就是不能更多的把我们的品牌和销量寄托在消费者身上。
第二，对新兴媒体赶时髦。新兴媒体，特别是一些分众媒体对城市受众传播领域当中占的份额比较高，但是对二三线市场对这种新兴媒体不能盲目赶时髦。
第三，偏重广告的“品牌力”，忽视广告的“销售力”。我们认为产品的品牌是根据销量的累加在消费者心中形成的品牌影响力。如果一开始作为成长型的企业，如果盲目的打品牌，而没有得到销量提升的话，这个品牌也做不起来，更不可能稳固。
第四，广告一响，黄金万两。把广告做成企业营销，特别是产品传播中的一个太重要的，或者说太偏执的一个传播的力量，其实还有更多，特别是消费者的需求，终端等等，包括产品的服务，更不是广告一投效果利马见影。
第五，选择媒体的过程中还有一些企业不是根据产品和市场的定位，特别是消费者的区域使用，盲目的使用中心城市收视数据。除了35个中心城市的数据之外，还包括27个省网数据，代表了更多的受众趋势。还有一些5000样本户的收视仪的数据。35个中心城市人口在1.5亿左右，27升网推介的收视人口在11.5亿以上。所以说不能盲目的看用哪一个数据，根据市场的情况来进行选择媒体的投放。
第六，凭主观感觉，不讲策略，不相信策略公司。
第七，看折扣，看涨价幅度，不计算性价比。
第八，舍得投放广告，不注重广告片的质量和效率。我们知道广告的效果是根据到达的频次乘以广告创意的效果，而且层级的关系，如果说忽视广告片的质量或者效果的话，可能我们的传播效果会大打折扣。
还有一些客户在选择媒体的时候盲目的追求媒体的收视率，忽略了它背后依托的以销售为目标的市场，市场是用这个媒体，主要是在哪个地方拿回我们的销售额。
四、省级卫视整合传播对二三线市场的优势
