中国保健品企业变革营销模式 打开网络营销之门（3）

　　在营销方式上，网络营销确实有着其他营销方式不可比拟的优点。
　　1.时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行全国、乃至全球性营销服务。
　　2.富媒体性。在互联网上，产品信息可以被设计成诸如文字、声音、图像等多种形式。这样就可以充分发挥营销人员的创造性和能动性，使得产品的宣传更为生动、活泼，使得为达成交易而进行的信息交换能以多种形式存在和交换。
　　3.交互性。互联网通过展示商品图像，提供商品信息资料库，来实现供需互动与双向沟通。此外，互联网还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动，以及为产品联合设计、商品信息发布，以及为各项技术服务提供最佳工具。
　　4.个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
　　5.成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多数是年轻人，中产阶级，并且具有高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
　　6.整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
　　7.超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析等多种功能于一体。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
　　8.高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
　　9.经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面也可以减少由于迂回多次交换所带来的损耗。
　　10.技术性。网络营销是建立在以高技术为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
　　目前，中国网民已经达到了近4亿，位居全球第一。庞大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者需要购买什么产品，都会先到网上进行初步查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。在中国也是如此，作为社会中间力量的年轻一代，每天面对网络的时间是面对电视报纸时间的数倍，忙碌的工作促使他们在购买产品时会选择一种更为便捷、简单的方式，网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
　　当然，不管是哪种营销方式，传统的、现代的，企业都应以最适合、最经济、最有效为考量，而不是跟风追随，同时也必须与时俱进地进行创新、变革，才能在营销商战中无往而不利.