一段时间以来，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都或多或少感受到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛，也因此，他们在等待、在观察，以后保健品市场到底会怎样?
不变革就没有发展，保健品行业也是如此。目前的保健品行业不管是从营销手段还是产品种类上，都有高度的同质化。再加上一些不利因素的影响，保健品企业想要发展和生存下去，都不得不在营销上好好考虑了。
应该抛弃传统营销模式
以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样性上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，从目前看来，它还是一种较为主流的营销模式。但它必须改变那种粗放式“广告+终端”形成的依赖性，而要在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。
现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩。但由于自身宣传面窄、产品功能单一、产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者进行诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心里不踏实，试想每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库，实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。因而在保健品行业，会务营销以及体验营销等形形色色的传统直销模式，并不能成为保健品营销中的主流模式。
走出网络营销误区
市场营销中最重要也最本质的是企业和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无源之本，保健品企业也不可能利用这一优势发展起来。随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的相对低廉，互联网好比是一种“万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间的信息交换变得“唾手可得”。
但是不少保健品企业一谈到网络营销，就会想到建网站、在网站上打广告;或者因为自己的企业规模小，没实力做网络营销而放弃，其实这些都是非常错误的想法。目前企业网络营销存在的误区众多，大致有一下几种。
误区一：“建网站就可以帮企业赚钱”
这句话本身没有错，错就错在大多数保健品企业把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品和服务的窗口，怎样把网站建得生动、吸引人才是关键。网站在宣传产品的同时，也是展现企业形象，让消费者对企业产生信任感的过程。
