中国保健品企业变革营销模式 打开网络营销之门（2）

　　误区二：“网络广告就是网络营销”
　　投放网络广告，只是网络营销体系中的一种方式，仅仅是其冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等为一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
　　在这方面，安利纽崔莱的做法是值得借鉴的。在调研阶段，安利以“中华预防医学会主办，纽崔莱营养与健康研究中心协办”为名，开展网民健康膳食调查;通过广告建立“多彩膳食”概念，吸引受众进入并完成调查问卷;获得结果，根据个人结果，推出“多彩膳食”概念。在结果发布阶段，通过媒体专题合作和支持，广泛发布调研结果，从而引起全社会对“多彩膳食”概念的关注与讨论;通过在调研结果网页的互动设置，如“多彩膳食方程式”等，加深用户对“多彩膳食”概念的理解。
　　在近4个月的推广期中，纽崔莱项目获得了近4亿的品牌曝光及近300万的广告点击，大大超越了预估效果。同时，安利纽崔莱在百度指数的用户关注度及媒体关注度显著上升。
　　可见，简单的网络广告在如今并不能很好地吸引消费者，在竞争如此激烈的环境下，不管是哪种营销方式都要经过精心的策划才能达到预期的效果。通过提出吸引消费者的概念和口号促使其点击产品相关网页，进而了解企业的理念、产品的功效，这样才算是成功的网络营销。
　　误区三：“网络营销就是网上销售”
　　网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。保健品企业不要认为，一谈到网络营销就是开个网店而已。巧妙地讲，网络上的热点节目、热点话题与企业产品相结合，把硬性的广告变成软性的介绍、推荐，这样可能更容易被消费者所接受。
　　国外的一家葡萄酒企业，为了扩大自己品牌的影响力，向热门博客的主人赠饮葡萄酒，他们对受赠人的唯一请求是，博主在喝完葡萄酒后要写一篇喝后感日志，这家企业通过这种方式获得了巨大成功，产品在市场上迅速铺展开来。
　　这个例子也很明显地打破了人们普遍认为的网络营销就是在网站上打广告，或者建一个网站宣传一下的惯性思维。运用最流行的博客让第三者客观地说出自己的感受，方式更为灵活，也更生动、更有说服力。
　　误区四：“中小企业没有实力做网络营销”
　　很多保健品营销人员，或者中小企业的管理者认为，企业的规模小，没有太多的启动资金，不适合做网络营销。其实恰恰相反，中小保健品企业完全有实力做网络营销，因为网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格更优惠，更适合中小企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，将网络中存在的各种宣传方式与产品更有利地结合起来，运用网络的优势来弥补企业的不足，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要考虑的核心问题。
　　创新网络营销模式
　　人们越来越发现没有新的经营模式和管理模式，发掘不出新的市场切入点，就无法进入市场，取得高利润。每一个取得成功的人，往往都是那些给市场带来深刻变化的探索者、是勇于创新的改革者、是站在商场风头浪尖的起航人和瞭望者。
　　今后的保健品网络营销应该怎么做?笔者认为，必须具有长远的战略目标和品牌理念，在宣传方式上，要起到吸引眼球，引发关注的目的，除了新闻营销、事件营销外，还必须创新营销方式，观念的创新成为了市场竞争最重要的砝码。