保健品网络营销的要点
电子商务刚兴起时，需要解决的重要问题有诚信。如今，网上购物已形成了一定风潮，可能还是一些人的消费习惯。由于淘宝、拍拍们的大力推广，诚信虽是每个网商的重要因素，但已制约不了电子商务蓬勃向前发展的势头。
品牌和价格，是销售中非常重要的二个因素。网络营销，最重要的二点依旧是品牌和价格，然而保健品有其特殊性。
保健品，一类是功能性不是特别强、大家普遍接受的产品，像蛋白粉、补钙、补血类等产品，这些产品大多都有些效果，此类产品适合建立品牌，而且，这些产品中的每一类，几乎都已有了那么几个知名的品牌。在网上，品牌加低价（低于终端市场上的价格），就有较大的优势；品牌和低价，二者缺一，就有一定难度。
保健品还有一类是功能性特别强，消费者对其效果非常关心的产品，像丰胸、减肥等，鲜有品牌，即使有那么个有点影响力的品牌，但其市场占有率也不是特别高，因为此类产品，没有效果就是白花了钱，然而这些产品都不是百分百有效，因个人差异，有些可能还有不良反应，甚至副作用，消费者用后不满意，就会换其它产品。所以对于此类产品，消费者在选择时，品牌的因素就要弱一些，而网络上的宣传推广及策划就显得尤为重要了。
网络与报纸、电视等传统媒体不同，它没有报纸的版面限制，其内容可以无限扩大，可以非常详尽的介绍产品；没有电视的时效限制，内容上传至网络上，可以随时不断的更新；另外，网页上还可插入即时聊天工具，客服人员与顾客可随时淘通咨询。在此，笔者不过多的介绍广告宣传技巧，产品不一样，宣传方式也不一样。广告宣传的核心是：在了解了自己产品、竞争产品、消费者的基础上，准确的把自己产品的优势和特点表述出来，迎合消费者的需求。传统媒体如是，网络媒体亦如是。
网上销售模式与广告宣传方式
保健品网上销售大致有以下二种模式，其模式不一样，宣传方式也有差异。
一种是用淘宝、拍拍等平台进行销售产品的方式，此类平台，需要讲求诚信，言过其实的宣传，虚假过度的承诺，消费者一举报可就要赔偿，商家就要注意自己的广告用词了。在此类平台上，适合于第一类功能性不是特别强、大家都较普遍接受的概念的产品。
另一种是不用淘宝、拍拍等平台，而是做好产品的宣传网页后，链接到一些网站打广告，直接销售产品，这种模式，诚信相对要低一些，目前仍有商家沿用蒙派的广告方式，只不过此时不是报纸上而是在网络上，广告宣传方式过于夸大，捞了一桶金就换其它产品接着再来，因为现在报纸电视广告审核，夸大的宣传通不过审核，而网络上的宣传广告不需要审核，广告宣传的空间无限广阔。所以，以前一些蒙派商家们转移到了网上，仍可创造一些利润。
