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当网络营销回归现实 (Getting Real)

时间:2011/11/3 15:59:00 来源:艾瑞网

 今天忙碌,浅谈最近的一个想法。

  这个月美国的「广告协会」(The Institute Of Practitioners In Advertising,简称IPA)即将举办一场「比赛」,邀请来参加此比赛的是全球各家有创意的广告公司或营销公司,这场比赛的名称是「2011 IPA Effectiveness Awards」,意思是「广告效益大奖」,比的不只是创意,还要比效益。

  有趣的是,为了这场比赛,这个比赛的东家还自己找人拍了一部长达4.5分钟的「广告片」,这广告片的内容教人喷饭!有一位「客户」叫Jimmy,只有七岁,他的猫走失了!所以跑进一间广告公司,要他们靠最新的创意,想想办法来办一场营销活动?帮帮Jimmy找回这只猫!结果,来到这间规模很大的广告公司,会议室有几个很有创意的人,还有两位金头脑的「创意总监」,他们一同想出了一连串的点子,包括帮这只猫重新取个名字、做一只猫的气球、还特地录了一首「猫歌」、再加上一场「快闪活动」找民众来快闪……结果,这位Jimmy客户离开了这间广告公司时,脸上写满了问号──

  「这些活动,要怎么帮我达成我的「目的」──找回……我的猫!」

  这则「广告」主要在讽刺现在的网络营销活动,炫归炫,但各式各样的「想太多」,反而不够直接、而且也不够「简单」。最后,这个IPA广告协会征求广告公司,投出「简单」但「有效」的广告点子、营销点子吧!

  这个广告片来得正好,我们明天(周五)下午1:30将举办的《Mr.6过年前营销报告会》,主题是(借用知名美国畅销书名):「Getting Real」,中文就翻作「回到现实」。

  在这场活动,我们所要报告的事项,是试图在现在到处都是的「成为粉丝,就送你礼券」(而且是别家公司的礼券)的营销活动中,找出一些更符合商家原始需求的活动,量身订造的创意。这些包括现在Facebook的营销,还有除了Facebook以外的其他策略。这不是Mr.6团队的产品报告会,而是Mr.6团队对于未来可能的方向的研究报告会,我们希望这一场能让所有的参加者都得到很多很多的「点子」,及新的「方向」,而这些点子与方向是非常「REAL」的。我们的内容就先不公布,待明天讨论,想报名的可以再报名,由于场地限制,欢迎尽早入场抢得最好的位子。

  我们的概念很简单──创意是可以无边无际的「跑出去」,就像这间广告公司可以提出一大堆创意,重新取个名字、猫的气球、录一首「猫歌」、再办「快闪活动」找民众来快闪……但,当我们「回到现实」,我们会选择什么?

  我们会怎么帮现在的商品做营销,大家会有什么样的选择?

  最近看到一间美国的旅馆在做营销活动,就是很好的例子。大家知道美国的旅馆不流行「休息」,也就是在白天时段,入住「四小时」。这间旅馆办了一场活动,邀请情侣们、夫妻们,可以来到这间旅馆「休息」,三月底前,只要付美金450元,就可以在早上九点至下午五点间来到这间旅馆「休息」,时间是四个小时。那四个小时,旅馆可不是「坐壁上观」而已,而是会提供一顿大餐(大概一定可以吃一顿超级豪华的餐了)、餐后点心、美酒、按摩服务……。这不是一场送别家公司礼券来加入会员的活动,而是一场直接和它的商品息息相关的活动。

  另外一间则是「Holly Hotel」,这间旅馆其实是间很老的旅馆了,后来转型的关键也是推出了「高档美食」,以往,每次来这些美食的大概都是特别节日,譬如结婚周年或某些人生日,还是圣诞节等等才会过来享用,所以,这间旅馆的新经营者,决定整年不断的以他的餐厅来推出各式各样的营销,譬如有一次,他玩「定价」,将所有的菜色都订价为10美元,所有的。所以你进来,原本贵的主餐,还是意大利面,通通都是10美元。再有一次,他玩「客制折价」,请服务生到你车上看你现在跑了多少油了,在10加仑内,他们依当天的油价,为你补助这个油钱,将油钱从你的账单中扣除…。他们也玩「特殊商品」,在圣诞节前夕,特别做出一个新的「耶诞套餐」,高达十二道的豪华组合,分别代表耶诞的十二个日子。另外,这家旅馆大概在二十年前就懂得使出现在大酒店都会使用的「会员制」,付年费,一年就可以抵用相当于年费的一顿大餐,等于是帮助此旅馆可以先促贩一些年度的quota,这样也吸引了2200位会员的定期加入……。这些活动,也不见那些抽奖送别家公司的赠品,个个都是非常实际且和他们的产品息息相关的营销方法。

  每间公司各有不同,需要的也都不一样,身为营销公司,如何给每间企业不一样的设计、不一样的保证,是我们接下来的重点,这场「Getting Real」过年前报告会再次邀请大家来参加,这次无法参加的,我们在年后还会再举办另一场,请大家到时候再来热闹热闹了。


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