在湘酒的版图上,一直不乏优质产品和名牌产品。1989年,湖南武陵酒荣登17大名酒之列,德山大曲、白沙液、浏阳河小曲获国家银质奖,湘泉、开口笑、神禹酒等是白酒业中的佼佼者;2000年,酒鬼酒商标荣获“驰名商标”,堪称湘酒的一块招牌。金六福、浏阳河、 龙行天下等发展势头也十分迅猛。在业内,湘酒板块被列为全国八大白酒板块之一。湘酒坚持传统的酿造与现代科技相结合的工艺,酒色清冽、口感醇和。
20世纪90年代后期至21世纪初,曾经在中国白酒行业风光一时的湘酒军团,似乎成了一个连家门口市场也守不住的“孱弱之师”。这些年,在白酒战场征战杀伐的硝烟中,罕见湘酒攻城略地的身影。不仅如此,甚至连湖南本土市场也几乎被竞争对手吞下了大半。
近年来,湘酒马不停蹄地开展资产重组,揭开了湘酒复兴的序幕。
敢为人先 大放异彩
“心忧天下,敢为人先”,这是湖湘文化的深刻内涵。“敢为人先”更是湖南人的秉性传统,并由此演变成一种拼搏和开创精神。
20世纪90年代湘酒的辉煌,也同样离不开“敢为人先”的拼搏和开创精神。
酒鬼酒:首创文化酒和超高端品牌
蕴涵着湘西神秘风情与洞藏文化的酒鬼酒于1985年创立品牌,运用名酒营销、文化营销与名人推广“三位一体”的模式,成功切入了高端市场。1988年,全国兴起抢购潮,各种档次的酒品不愁卖不出去。
酒鬼酒公司却以远见卓识从传统经营的惯性中冲杀出来,率先祭出“白酒文化营销”的大旗;1993年,酒鬼酒突破常规,确立了“以文化为切入点,做好高档产品营销”的战略思想,将市场零售价调控到300元/瓶以上,以极大的信心和热情展开迅猛的营销攻势,以高于茅台、五粮液、剑南春三大高档酒品牌的价格跻身高端白酒行列,在中国白酒界刮起一股酒鬼酒文化营销旋风,被业内认为“开创了酒类文化营销之先河”。
酒鬼酒迅速崛起,以新锐的产品定位和品牌形象,一举冲破当时高端白酒的文化氛围,晋升为高档白酒知名品牌。1997年,酒鬼酒进军资本市场,成为湖南省酒类首家上市公司。不过短短几年时间,酒鬼酒高举文化酒大旗——“借山水胸怀 做惊世美酒”,一跃成为中国白酒响当当的品牌。1999年,酒鬼酒取得了名列全国白酒行业利税第三的佳绩。