三 商业流通企业的威胁
连锁药店和专卖店的迅速发展对保健品构成了来自下游的威胁。连锁企业将众多零散的终端集成为一个整体，大大加强了与供应商的讨价还价能力。来自消费者的压力将导致产品价格普遍下降，连锁终端对利润的剥夺能力要比独立的药店强的多，企业自身的利润空间进一步缩减，维持高昂的销售成本和管理成本都将成为现实的困难。
保健品专营渠道的发展使得传统“渠道向药品看齐”的主导思想发生动摇，如何分别对待药店和专营店展开促销与销售成为一个并非长远的课题。
四 社会机构与利益团体的威胁
保健品作为与人生命健康密切相关的产品在国内外都属于政府严格管制范围，也是社会各团体关注的对象，这些都会对保健行业的发展产生重大影响。
１．政府管制日益加强
政府对保健品产品、广告的管理逐年加强，保健食品注册制度和广告管理办法的出台提供了管制法规的标准，近年来药政、工商、卫生、税务部门执行力度的加强已经使过去管用的权钱交易难以为继。药健字没有了，疗效宣传违法了，病例宣传不准了，在政府一道道紧箍咒之下，新的营销模式是什么？产品在药与食品之间如何定位？办事处直接销售开票的问题如何解决？
２．媒体开始站在消费者和社会角度对待保健品
媒体一方面收钱为企业做广告，一方面接受投诉曝光保健品的假冒伪劣和违法广告。媒体出于制造热点、取悦读者的动机对于保健品这么个常盛不衰的靶子自然不会放过，同时媒体对于出格的广告也开始拒绝。保健品企业如何应对媒体这种变化？采取公关的方式只是短期行为，需要从营销策略角度重新考虑解决的方案。
五 替代产品的威胁
过去保健品是包治百病，可能替代的产品都想替代。广泛的定位弄得现在是四面树敌，很多新产品和服务的出现都构成了对保健品的替代威胁。如保健器械、家庭与个人健康用品、社区医疗保健机构、心理治疗、药膳、营养饮食、健身运动等产品与服务都会直接分化保健品的市场人群。
如何应对四面八方的敌人？重新审视、明确行业的定位、企业的定位、产品的定位是基本的思路，人群细分度越高，可能发生的替代产品威胁就越小、越具体。将保健品与能带来威胁的产品与服务融为一体是一种化敌为友的具体策略，保健食品、保健器械都可以和其他的保健方法结合在一起以便发挥更大的作用，具体的做法包括企业与企业之间的战略联盟、产品内的横向扩张、产品的联合促销等。当然，提出“多法合一、系统保健”的概念对于将各类不同的产品揉为一体又是概念营销的体现。
尽管面对重重威胁，保健品行业还是一个潜力巨大的行业，不过最终是成为一个朝阳行业，还是一个“遭殃”行业就要看行业内企业能否面向未来、逐步调整到位了。
（中国企业新闻网淄博频道综合）
