肖明超：技术牌和营销牌这两者是不冲突的。产品要立足，即使有一定的技术含量，也需要通过组合式营销去加以实现，更关键的是，要看产品是否具有差异化的优势。现在，酒的产品运作无非是通过代理商来操作，其区别更多体现在渠道上。不同的渠道策略与产品的定位有关，定位于什么样的市场，就会选择与之吻合的渠道模式。
困惑二：遍地开花还是中心开花
问题：非主流酒类应该以销售为导向还是以品牌定位为导向？当面临生存压力时，有无适合自己品类的独特销售方法？
支招：先将区域市场做成样板市场，只有当在一个区域性的市场取得成功以后，才可以适当展开在全国市场上的精耕细作。
杨平西：小酒厂只能以销售为导向，不可能以品牌定位为导向，只有当其在一个区域性的市场取得成功以后，才有可能在全国市场上进行精耕细作。至于在各个区域市场上的销售方式，其实也是各不相同的。因为没有一个市场的营销方法可以完全复制到另一个市场，每一个市场有它不同的情况，这就需要企业因地制宜地选择灵活的销售策略。
王楠波：对劲牌而言，一贯提倡并坚持以消费者为导向做市场，以营带销。比如，我们将黄河以南的市场作为样板市场，其中尤以江苏、浙江、福建、广东这一黄金海岸市场为主。然而，要使自己与众不同，必须从产品概念及研发阶段开始就进行谋划，能满足消费者的独特需求。目前，劲牌已经突破了地域的限制，实现了全国的销售。
胡其修：小众产品应该以销售为导向还是以品牌为导向，不应一概而论。我们应根据不同的产品、不同的市场定位、企业自身拥有的不同资源等综合因素考虑，因人因时因产品而异，找到适合自己的生存之道。当然，做企业、做产品、做市场，都不可能是一帆风顺的。但是，任何困难都有解决的办法，而这就取决于一个团队的智慧与能力。
英昂林：很多小众产品往往因为独特的口味和创意，很容易达到让消费者“上瘾”的消费效果。事实上也是有差异化的产品更容易招商。而要想形成差异化，就需要企业提前设计：市场拓展和资金回收可以同步进行，然后用招商产生的现金流维系对核心市场的建设与投入。实际上，小众化不但会体现在产品上，也会体现在销售通路上。比如有一批专门的品牌运营商，虽然他们的总销售量并不大，但对于中小厂家来说，通过2~3个此类客户，也完全可以快速地实现现金流的周转。
另外，核心市场也并非一定是一个地市。由于小众产品的区域性特征，企业很容易找到一些相似的地市群或地市带，而通过一个合适的机制设计，完全可以同时以相同的标准启动多个地区或城市带，从而达到联动的效果。纯粹销售与表演销售同步进行，无疑有利于突出小众产品的品类特征，从而吸引更多的消费者。而当多个地市销售启动后，企业自然会形成一个板块市场。因此，不同基础和实力的企业，可以在一般的样板建设的等级上有自己不同的切入点：即实现从点到线，再到面，再到区域板块，然后实现全国化的布局。
