战略选择：打一场“持久战”
对于鲁酒企业来说，如果选择低端白酒全国性品牌之路，应该在对市场情况做细致周到的调查、对企业现状进行充分科学的论证以及对企业未来目标有清晰理性定位的基础上来做决定。所以，鲁酒企业选择低端白酒全国性品牌战略，决不能是一时兴起，需要作长期的战略规划，需要打一场“持久战”。
品牌策略：打造独特品牌内涵
近几年，金六福在白酒行业的品牌塑造成为业内的经典案例，其“福”文化的传播给消费者留下了深刻的印象。但笔者认为，“老村长” 等低端白酒品牌的品牌策略对选择低端白酒市场的企业来讲更有借鉴意义。“老村长” 品牌推出之后，通过明星代言、东北民俗文化提炼、白酒娱乐化等一系列的品牌活化和提升，打造出了具有“草根”文化内涵的低端白酒品牌。
鲁酒企业在打造低端白酒全国性品牌时，如果还一味拼凑历史名人的“ 好词佳句”，或是一味借助明星代言等手法，结果肯定是“死路一条”。
鲁酒企业可以从山东人憨厚、朴实的特点和鲁酒“低而不淡”的独特风格中提炼出独有的品牌内涵，通过适当的策划和传播塑造鲁酒的强势低端白酒品牌。
营销运作：导入现代化营销模式
曾有业内人士指出：鲁酒走不出山东，最根本的原因是鲁酒企业家思想意识的自封和营销理念的落后。因此，企业要想打造全国性品牌，必须打造一支现代化的营销队伍，导入现代化营销模式。笔者认为，在这个过程中，鲁酒企业需要注意以下关键点：
一、吸引优秀的营销人才，打造超强执行力团队。相对于四川、贵州、安徽等酒业大省，鲁酒企业在团队建设、内部再培训等方面还比较薄弱。另外，鲁酒企业留不住人才，是长期以来鲁酒走不出山东的重要因素之一。这和鲁酒企业长期处于国有体制下僵化的用人机制有关。鲁酒企业要想打造低端白酒全国性品牌，必须突破这一局限。
二、打破传统的分销渠道模式，减少对经销商的依赖。当前，低端白酒市场大多采用总代理和多分销的运作模式，这种分销模式层次多、二批商难控制，最终造成铺市能力和效率差、终端生动化不力、服务不到位的局面。只有建立扁平化渠道，提高企业自身对市场的控制力，才能提高市场占有率和执行力。当然，扁平化渠道并非层次越少越好，鲁酒必须按照企业自身的状况和资源去建立适合自己的分销模式。
三、保证渠道成员的利益最大化和成员间的利益平衡。曾经有消费者问老板：“你觉得老村长和龙江家园为什么能卖得这么好？”老板回答得很简单：“他们连环设奖，我们卖酒的有利可图，买酒的也有意外收获，而且兑奖方式很及时。”简单的回答却揭示了老村长等新兴全国性低端白酒品牌热销的真正原因。渠道成员的利益最大化和成员间的利益平衡，这是任何产品保持畅销的有力保证。
（刘蒙）
