对于快销品来说，提升销售额的途径只有两种：
第一：提高人气
第二：提高使用频率
通常使用频率是比较难以更改的，但并不是不能改变，我们会在后边谈到这个问题，这里先谈人气问题。
而提高人气，我们就要慎重了，这个放风筝现象告诉我们，不要随便提升人气，如果你的商品如果不能留住回头客，就不要推了。
也就是如果风筝飞不高，你又何必一个劲地放线呢?放线越长越容易陨落。
提高人气真的很容易，你可以裸奔获取关注率，但你甭指望有多少人喜欢你!
等你心满意足地获取裸奔后的关注后，拿就该想想如何面对以后的生活啦!
如何长命百岁?
现在的问题是，如何让你的饮料品牌可以经得起重复消费，而不是让消费者尝一两次鲜之后，就永不再回头了。
新品是一种诱惑，这种诱惑很容易让我们走极端，我们总刻意求新求变，使得自己的产品创意十足，光彩照人，岂不知这是一种危险的举措，因为你的产品越有特色，就越可能被消费者在尝试过一次后抛弃!
“昔日芙蓉花，今日断根草，以色事他人，能得几时好?”
如果你的产品是建立在产品力上的特色挖掘，你就要小心这种颇具特色的产品塑造，我曾经把其比方为“特色菜”，而把可乐这种特色不明显的产品比方做“家常菜”。不要以为你是家常菜，你就沾沾自喜，如果你真是开菜馆的，你的单次毛利率很高，你可以为你的“特色菜”而骄傲，可是当你所处的是饮料这个行业的时间，你就得为你自己是“特色菜”而羞耻了!
因为你是饮料，你无法从单次购买里获得可观的利润，我们知道“特色菜”好吃，但我们吃的几率太小了，“家常菜”不好吃，但我们得天天吃“家常菜”。在我们的“概念抽屉”里，我们会无形地把可乐归为“家常菜”，而会把啤儿茶爽这样另类的产品归为“特色菜”，象啤儿茶爽这样的产品，一上市我们就会尝试一下，或者你会尝试2次，甚至3次，但你绝对不会一直喝下去，当我们尝试过啤儿茶爽后，我们再次在货架上看到它时，我们会说：“那个东西我尝过了!”，而回头继续买我们的可乐。
是什么原因导致我们把“可乐”归类为“家常菜”经常买，又是什么原因导致了我们把啤儿茶爽归类为“特色菜”浅尝即止?
我们发现一个这样的规律：如果你把焦点放在产品上，你可能塑造出一个“特色菜”;如果你把焦点放在消费者身上，你可能做出一份“家常菜”。
现代营销已经不止一次地提出“向消费者看齐”，简单的道理最难懂!我们更多的理解是从消费者角度看产品，其实这样的解读仍然是把产品作为焦点，而忽视了消费者。或者这样的解读在过去的若干年内是合理的。但放在今天已经OUT了!我们要彻底抛弃这种观点。而应该完完全全地把焦点放在消费者身上，暂且忘掉你的产品吧!
