三、全球网络化营销策略 在全球网络化的营销阶段，跨国烟草公司通过国际互联网，使相互联接的全球信息网络把各个子公司在世界各地卷烟市场的营销经验和技能，通过组织内的运行机制进行有效传递，从而成为整个公司共享的资源。 目前，世界上较大规模的跨国烟草公司主要是通过国际互联网来传递信息。烟草业的全球化使得国际互联网成为这个行业在某些领域开展业务最理想的途径。 譬如说，烟叶与卷烟制品有所不同，一般人则认为，烟叶在国际互联网上销售的可能性比较小。但是，这并没有阻止美国的一些公司设立网上烟叶拍卖站，将烟农、代理商、烟草商和卷烟生产商集中到一起进行快速而有效的交易。美国的一家烟叶销售公司还利用国际互联网发布农业生产信息和天气预报。互联网具有的这种快速而便利的条件使得烟草公司可以在网上提供最有价值的信息供客户使用，而且其成本要比传统的传播方式低得多。 从目前的情况来看，跨国烟草公司对互联网的利用还是十分有效的。它们在各类数据库、烟草公司操作软件及互联网站的技术支持下，为卷烟销售公司提供了新的销售渠道。
例如，美国的菲莫公司在2001年年初就宣布：公司达成了一项向美国的一家卷烟零售市场交易公司进行投资的协议。该公司将提供一种独立的网上服务形式，通过向小型的卷烟零售商提供与大型零售公司削减成本开支和增加效益的互联网自动化技术服务，这些商业零售便利店、小型的卷烟零售商将更加便利地和其供应商进行商业合作。
事实上，早在2000年的12月19日，英美烟草公司就已和Equant公司合作，由该公司为其提供全球的网络服务。英美烟草公司在世界上70多个国家有140多个办事处，Equant公司则可提供全球IP链接。两家公司签订的为期5年的合同，潜在价值超过了5000万美元。由于Equant在国际互联网方面的服务意识超前，专业技术知识雄厚，英美烟草公司曾于1994年将它发展为合作伙伴。在这段时间里，Equant公司与英美烟草公司对动态商业环境进行了研究，将全球数据网络进行了更新。目前Equant公司经营着全球最大的网络，向用户提供语音、数据、互联网的综合及应用服务。 英美烟草公司有自己的专业机构负责建立自己的电子商务网站。公司在万维网上设有电子商务网站，这实际上是无形的宝贵资源，它使得遍布全球的各个子公司和各个烟草企业能够实现资源共享的目的。 英美烟草公司的网站每月都有来自200多个国家和地区的5万多名访问者进行访问，被公认为是世界上最优秀、最透明和最诚信的烟草专业网站之一。公司的网络延伸至世界上220多个国家和地区的商业中心，为英美烟草公司的发展提供了有力的网络服务保障。 另据来自《世界烟草》2002年第3期的最新消息，在过去的几年内，美国通过网络销售卷烟取得了巨大的成功，平均的年卷烟销售额达100亿美元。
因为美国各州的卷烟税率不同，因此烟民可以通过网络在税率较低的州购买到价格相对较低的卷烟产品。 事实证明，跨国烟草公司与国际互联网络公司的这种合作方式比较成功。从商业的角度而言，互联网的真实意图在于授权给客户，并向他们提供所需要的信息和服务，这是互联网的一个优越性。利用这个优越性可以向客户提供更好的服务，结果是客户会更加倾向于选择向其提供信息和优质服务的烟草公司作为其销售卷烟产品的供应商。
