2、合纵联合，借力上位
战争中弱小的一方要想战胜强大的一方，必须采用卧薪尝胆、合纵联合、出奇制胜等原则。对于冰酒企业来说，要想将品牌塑造成一个高档品牌不是因为冰酒本身多高贵就可以的。关键是如何建立能成为高档品牌的基因。高档品牌也不是生下来就高档，它需要的是文化沉淀。但目前的社会中，有些东西是可以通过人为的操作来实现的，这就是如何借力的问题。这主要包括以下三方面：
一是和国外企业的合作。和国外企业的合作主要利用其两点，一是品牌文化与历史沉淀，因为它是有说服力的，能够让人们产生更大的信赖；二是技术合作，不但可以提高我们自身的品质，也能在品牌形象上增强说服力。当然合作不能仅仅流于表面，要能真正对双方有价值，对市场有帮助。
二是和国内企业合作。和国内合作主要有两个方面，一方面是和协会组织或者个人合作，在生产技术环节能保证产品的高品质；另外是和经销商合作，这种合作不是简单的代理关系，而是全新的合作形态，并通过建立市场共同的推广策略，解决市场销售问题。
三是借助葡萄酒发展之力。在葡萄酒已经比较普及的地方，人们对冰酒的认识更容易理解和接受，而在葡萄酒普及较差的地区，教育的成本就会更大。首先让人们知道冰酒是葡萄酒，然后让人们知道它是葡萄酒中的精华就比较好理解。所以，葡萄酒消费越成熟的地区越应该是成为冰酒的主流市场。
3、制定差异化定位策略
首先我们承认企业的定位不是一开始就能看清楚的，而是越走才能越看得清楚。企业也和小孩一样，比如一个刚诞生的孩子，谁能知道他长大了能做什么呢，都是要等孩子慢慢长大之后，才会根据他的爱好和兴趣来发现一些发展方向。但企业的定位内核是不应该随意改变的。这里有一个资源的问题，根据自身的资源进行定位会更加准确一些。大家都是冰酒，对消费者来说如何区分？这便需要运用品牌的力量。即使是相同的质量，因为品牌的不同也会带来巨大的市场差异。所以冰酒品牌从一开始就应该在品牌的定位上采用差异化手段。这种差异化定位主要在通过“消费者定位、品牌个性、品牌传播”三个方面来体现。
