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杜康复兴六大关键问题

时间:2010/7/22 13:31:00 来源:网友

    “汝阳杜康”与“伊川杜康”两家企业打打闹闹二十余年,终于在地方政府的主持之下,结束这场的恩怨,由此让人们看到了杜康复兴的希望。由于两家杜康多年来一直在争斗,被业内称之为“两伊大战”,给两家企业的发展带来不少麻烦和影响,两家企业为此投入不少精力,也因此错失了发展的大好机会。
 
  业内都知道杜康品牌价值在鼎盛时曾高达50亿元,也是最有可能成为豫酒一线品牌乃至中国一线品牌。然而正是因为汝阳与伊川两家杜康长期对抗,导致杜康品牌的市场占有率和品牌价值不断下降,也导致市场上遗留较多的问题,如品牌不统一、产品结构混乱、价格混乱、贴牌生产与产品开发混乱、客户和渠道管理混乱等。如今虽然两家杜康合二为一,但内部管理面临着整合,如组织架构建设,人力资源整合、品牌规划、业务流程再造等问题,因此,笔者认为杜康复兴需要内外兼修,而且需要长期坚持,当然两家杜康合二为一是其复兴必要的前提条件。

  对于两杜康合并,无论是业内还是广大的消费者都希望看到这样的结果,更希望杜康这个品牌很快复兴,成为当之无愧的中国名酒品牌。但我们在对杜康寄予很高厚望同时,也必须看到现实,杜康仍然面临着很多问题,但虽然杜康复兴是早晚的事,但根据笔者对杜康的长期观察和研究,杜康复兴目前必须解决以下六个方面问题。

  1、品牌战略规划

  中国白酒未来的市场竞争就是品牌竞争,从白酒业目前竞争态势看,已从原来的产品竞争转向品牌差异化竞争。品牌战略规划是企业的经营的核心问题,也是企业战略问题。目前杜康的首要的工作是品牌战略规划。杜康品牌虽然知名度很高,但由于三家杜康各自为政,导致品牌文化、价值主张传播混乱,产品和品牌形象识别不统一,(就拿杜康这个人物的历史和故事来说吧,三家杜康就有三个不同的版本,它们分别把杜康的出生地点、籍贯、时代等描述的相差甚远,让消费者根本看不明白怎么回事)。杜康品牌没有形成统一的核心主张、品牌个性和品牌形象等。因此,杜康必须进行品牌再造,全面提升品牌新形象。这是杜康复兴的首要解决问题。


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