拿什么来对抗“青啤们”
事实上，在收购本地啤酒企业之前，青岛啤酒和雪花啤酒就已经进入河南。2007年起，青岛啤酒开始用中低端品牌崂山啤酒向河南市场渗透；2008年，雪花啤酒从安阳和濮阳进入河南，之后利用资本实力在周口、南阳等地进行大规模的促销，给河南啤酒企业带来了不小的冲击。
雪花啤酒已收购的悦泉啤酒年生产能力15万吨。另一收购对象郑州奥克啤酒年生产能力近25万吨。其官网介绍称，奥克啤酒在郑州的市场占有率一直保持第一。如果成功收购奥克，再加上悦泉新增的20万吨产能，雪花啤酒将在河南斩获55万吨的产能。青岛啤酒拟收购的维雪啤酒则拥有信阳维雪、郑州维雪、湖北维雪等四个啤酒生产厂和一个小麦芽制造公司，年生产能力60万吨。
通过收购，雪花啤酒和青岛啤酒得以在河南“本土化”，将和金星啤酒进行贴身肉搏。金星啤酒该如何应对？
在采访中，张铁山表示，几个巨头进驻河南是迟早的事，在几年前，金星啤酒就在考虑，一旦外敌入侵，自身该如何拆招。事实上，金星啤酒早就拥有了和青岛啤酒等巨头对抗的经验，从1998年走出河南起，金星啤酒就在各地市场和巨头们厮杀。如今，雪花啤酒和青岛啤酒来到了家门口，他有信心打好这场保卫战。
金星啤酒的优势
毫无疑问，在本土消费者心目中的地位是金星啤酒最大的优势。从1993年起，金星啤酒就已成为河南最大的啤酒企业，目前，占据着河南40%的市场份额。在短时间内，青啤们还无法撼动金星啤酒河南第一品牌的地位。而且，金星啤酒在河南已精耕细作多年，拥有非常完善的市场网络和渠道。即使雪花啤酒和青岛啤酒收购了本地企业，熟悉河南仍然需要一个过程。
此外，金星啤酒还拥有优良的产品和研发能力。在品质相同的产品上，金星啤酒更低廉的价格将是俘获消费者的利器。张铁山对金星啤酒的质量很有信心：“每个月我们都进行评酒会，我们的酒并不输与其他品牌。”他还表示，金星啤酒前几年就在调整产品结构，如今，中高端产品已经占据了相当大的比重，盈利能力也比以前强多了。
因此，青啤、雪花以及燕京，要想一帆风顺进入河南，并不是一件容易的事。
