寻找自身优势，开辟新战略市场。
XX品牌文化在以兴化为中心的泰州和扬州有着广泛的影响力。那么，XX品牌可以利用这一文化上的同根性，实施泰州、扬州地区的市场运作，把泰州、扬州作为第二战略市场。
在具体操作中，XX品牌可以在泰州注册泰州XX品牌酒业有限公司，实施本地化运作，而且可以通过整合社会和政府资源来扩大影响。比如，通过泰州市政府举办的XX文化节，XX品牌可以协作的形式参与，把XX酒做成文化节礼品酒。另外，泰州某市的政府招待所就叫XX宾馆，XX完全可与其合作打造一个专有产品，作为政府招待用酒，这样就会对当地市场产生带动和示范作用。
通过以上实例可以看出，XX品牌竞争战略的差异化表现在差异化的产品和差异化的市场方面，这样与竞争企业就形成了错位，避免了正面的冲突，有利于企业蓄积实力，发展壮大。差异化的产品、差异化的消费市场和差异化的运作模式，是地方白酒企业正确的竞争战略，同质化竞争对弱势企业非常至命。而在潍坊的市场上，景芝酒业和乾隆杯酒业正是利用这样的差异化竞争战略获得了成功。景芝避开了云门春的主力价位产品，把产品价格定位为45元以上而获得了成功。而乾隆杯选择18元价位的产品切入市场，避开了与强势对手的正面冲突，主攻B类和C类酒店，也同样获得了成功。
所以，地方白酒企业面对多头竞争的市场格局时，正确的竞争战略应该学会错位生存法则，寻找适合自身资源的战略空间，寻找差异化的市场空间，打造差异化的竞争优势和竞争地位，不要在同一个层面、同一类消费群体上死拼，惟有如此，才能突出混战重围。这样区域内的企业才能和谐生存，不然市场争斗就变成了没完没了、此起彼伏的拉锯战。企业最重要的是竞争力和效益，而非名次。
