因此，在这样的市场格局中，XX品牌虽然市场启动很成功，知名度和铺货率的初步运营也取得了成功，但是半年后就难以为继，销量持续走低，大约一年时间，新品“XX酒”不得不退出市场。此后，XX品牌虽然再次聘请南京某咨询公司和深圳某知名咨询公司介入，但仍然无法挽回在主流市场的颓势。
根据对当地市场的认真分析，笔者认为，以XX品牌的实力，不适于跟竞争对手进行正面拼杀，对手的企业综合实力和市场实力远远超出自己，正面进攻是极其不明智的。正确的竞争战略应该是，寻找竞争 对手的薄弱之处，集中力量建立竞争优势。经过进一步分析发现，云门春虽然强大，但其主流价位以下的产品中，大多为经销商贴牌运作，尤其是25元—15元的价位中更普遍。
根据以上市场状况，XX品牌正确的战略如下：
放弃一线市场争夺，转入二三线市场运作。
一线市场的竞争格局短时间内以XX品牌的资源实力难以打破，耗在一线市场会让XX品牌不断失血。由于云门春一直居高临下，在对方强势之处和强势之时硬拼并非上策，而可以避强就弱，从对手薄弱之处突破。所以暂时可放弃一线市场，市场重心下移至二三线市场。
分析云门春的产品和市场情况可以得知，在潍坊的高端市场，云门春优势明显，竞争力很强，企业始终牢牢控制高端市场，而且对消费终端实行直营模式。而在中低端市场，竞争相对不那么残酷，而且云门春的大部分中低端产品是经销商操作，管理上会比较薄弱，在战略贯彻和市场维护上不容易统一和协调。在这方面，云门春即使有很大力量，也很难完全使得上。另外还有一个重要原因就是高端消费者忠诚度高，不容易分化。而相对来说，中低端消费者品牌忠诚度要弱些，易于分化。
因此，XX品牌以加强中低端产品和市场的开发，与竞争对手形成一定错位，避免正面直接肉搏。中低端市场对营销技术的要求相对要低，这种战略一是符合XX企业的人力资源状况———数量多但质量欠佳；二是可以节省大量的市场攻击成本。
另外，越是高端消费者，沟通和转化成本也越高，而反之越低。从资金方面来说，也适合XX品牌现状，所以，XX品牌可以把重点放在零售价25元以下的二级市场，以70%的资源做中低端市场，以30%的资源做中高端市场。先夯实市场基础，待基础竞争力全面提升以后，再反攻高端市场。这就像一个病人，先要提升身体素质，然后才能从事剧烈运动。
在产品方面，可以把产品细化，在功能上分出喜宴酒、寿宴酒、药酒等不同产品，这些类型产品的消费理念受品牌影响较小，符合XX品牌目前品牌影响力下降的现状。普通酒在容量上，分出100克、250克、500克、2500克等不同规格，满足不同场所、不同习惯的消费者的需求。一方面进行错位竞争，一方面可以比竞争对手做得更细。
