品牌突破
全国性的白酒企业突破品牌瓶颈的主要手段是品质策略和品牌再造策略，而地产白酒突破品牌瓶颈，在品牌价值的塑造上必须充分挖掘产品特色，产品文化，消费者亲和力、渠道的紧密性等关键性因素，从而保持地产酒品牌的独特优势。进行品牌突破就要整合可用资源，扬长避短，发挥企业的相对优势，做强做大。
洋河蓝色经典就是一个很好的例子。洋河酒业的成功应该得益于塑造了洋河“蓝色经典”这个拳头品牌，且找准市场定位、发挥自身优势，以及系统营销、持续推进的结果。
洋河在市场扩张上采取的是建设样板市场、板块市场、连片开发的“快三步”策略，立足江苏市场，开启南京，并选择江苏沿江八市（镇江、无锡、常州等地）集中资源拓展区域市场，先做稳“屁股”，然后把“拳头”伸向能够得着、抓得住的目标市场，外拓河南、安徽、山东等市场，步步为营，逐步形成块面市场，意图构建华东大板块市场，同时依托华东市场基础，进军全国市场。
经过短短几年的发展，仅洋河“蓝色经典”单品牌一年就实现销售24.2亿元，使得洋河酒业从区域性酒企成功地跻身为进军全国的大品牌，使得洋河酒业成功晋级到第二阵营里面。
目前，在白酒市场中，第三阵营、第四阵营里分布着众多这样的白酒企业。他们在当地拥有一定的市场份额，拥有自身独特的竞争优势，潜力无限。
营销终端突破
高度重视终端工作已是中国酒类市场竞争条件下逐步形成的共识，企业希望通过终端树立品牌，通过终端促进销售，通过终端力拓市场。终端运作已是目前酒类企业在销售中的重要一环。所以，业内一直有“得终端者得天下”之说。
以董酒为例，在营销管理上，董酒对渠道进行精耕细作，建立职业化的营销队伍，促销有力，终端为王。
在终端上，董酒除了采取销售终端卖货赠货、卖酒赠礼品等普通打价格战的促销方式外，还采用了更为高端的促销活动。除了帮助经销商运作市场、理顺渠道外，还随时关注市场上的变化，一旦发现问题，及时反馈，而公司会针对市场反馈的信息做出快速、相宜的动作调整，从而有效加强对市场的监控和把握。
为了把产品渠道做精做细，董酒还把产品渠道商分为商超渠道、酒水渠道等，并为之提供更好的服务和更好的产品系列；为了真正实现赢利和走量，董酒还把品牌交给当地有实力的经销商独家代理，如此一来，让董酒在本土化的进程中加快了速度，加深了力度。
合作共赢的关系也保证董酒的经销渠道更顺畅、更扎实、更有持续性。从而使得董酒一炮打响，完成了从一个默默无闻的地方酒厂蜕变为叱咤一方的区域性中型酒企。
