口味?除了主料的口感之外,决定方便粉丝与方便面的口味的东西及其类似——酱料包。当方便面风风火火几乎每时每刻都在推出新口味新产品的情况下,方便粉丝以暂时还不算牢靠的根基与方便面飚口味,这未免如同蚍蜉撼树。
价格?大规模产业化,成本已经急剧压缩的方便面已经不得不采取”瘦身不提价”的办法来维持利润,方便粉丝还有什么办法与方便面打价格战?这不是粉丝行业内几个基本等量级企业的内斗,再打负债销售的七伤拳,跟方便面巨头那个等级的高手根本过不了几招。
包装?陈列?等等等等……?这些都是表面功夫,都是战术问题,没有找到根本的解决之道前,一切无用。
方便粉丝应该靠什么获得发展? 品牌!只有做有独特价值的品牌,只有做有针对意义的品牌,才能让企业获得生存和发展的权利!没有品牌,再新锐,再能引起消费者好奇的产品,也有被消费者厌倦,也有被市场排斥的时候。在方便面这个巨大的竞争对手面前,方便粉丝企业如果不能有自己的独特主张,恐怕被淹没只是迟早的事情。消费者永远是喜新厌旧的,本来就起身于地方特色的方便粉丝,如果不能突破自己的局限,不能标新立异地打出自己的旗帜,将无法获得消费者的青睐。相反,谁重视研究现在城市消费者的新变化,谁就有可能找到打开消费者心门的那把金钥匙。
从去年关于方便粉丝行业的调查报告中得知,在方便粉丝市场中,四川白家食品有限公司已达到43%的市场占有率,以比第二名的四川光友薯业有限公司多约一倍的占有率,成为行业的龙头企业。一家是成立仅5年多的企业,一家是已有10余年粉丝生产经验的企业;一家是以经营广告发家的企业,一家是以研发产品起步的企业。他们处处都是针锋相对,二者之间的碰撞总能擦出火花。在这个充满竞争、弱肉强食的社会,他们谁能笑做江湖,谁能笑到最后呢?
与渠道模式相匹配的产品结构