C：终端的表现方面，虽然所有的零售小店都有产品陈列，但是陈列不美观，第一陈列位置几乎被C品牌抢占。
D：由于长期无人维护终端，B品牌在终端的客情关系很差。后来，B品牌针对餐饮终端设立了人员维护，又出现了市场投入少、产品价格乱、销售利润无、售后服务差等问题，致使餐饮、零售店老板对B品牌的意见非常大，抵触B品牌产品的情绪高涨。
E：C品牌趁虚而入。由于B品牌产品销售的各个环节均无利润，C品牌选择了一款利润可观的产品切入A市场，采取高举高打的营销手法，给予销售的各个环节高额的利润回报，吸引了终端的极大兴趣，销售积极性高涨。各终端不断制造事端，故意打压B品牌的产品销售，就在B品牌焦头烂额，忙于应付时，C品牌却在短短的半年时间内在A市场形成了流行，首先是在城区，消费者自点C品牌的几率越来越高，销售量快速增长。
4：通路状况
经销商、二批商以及B品牌企业都不愿意进行市场基础操作。经销商和二批商都与B品牌签订了销售合同，都有不同的销量目标，合同规定，二批商由B品牌企业统一管理，由B品牌企业直接给二批商供货。经销商认为二批商都由企业直接掌管了，自己也就和二批商没有多大的区别了，下游没有二批商自己根本无法完成任务，可是却敢怒而不敢言，为了完成合同任务，只有相互争抢客户，相互窜货。而这些二批商是因为长期窜货被B品牌企业纳入进行统一管理的，现在能名正言顺的拿到低价的产品，他们的优势也就更加明显了，相互争抢客户，相互窜货就更加司空见惯了，于是，市场价格混乱。窜货消耗了全部的利润，然后，经销商和二批商不断的向B品牌企业以各种名义申请特殊政策以贴补自身的利润，B品牌企业迫于市场压力，频频给予。而经销商和二批商再以这些政策，用更低的价格销售B品牌产品，更加剧了窜货，进一步降低了销售利润。此前，只要一到旺季做活动，大家都会大量进货，而进货之后便是低价销售，已经成了习惯，你不低价别人低价就把客户给抢跑了。现在的情况是，B品牌常年促销不断，促销一停，立即无销量，再加上来自于C品牌的压力，B品牌企业也因此举步维艰。各级经销商、二批商促销囤货，低价销售已成了惯例，价格倒挂十分严重。经销商、二批商怨言很多，纷纷责怪企业没有维护好价格，没有让自己赚到应有的利润，所以，销售积极性不高，只是因为这个产品目前还能给他带生意，不得已才销售。看着C品牌有丰厚的回报和不错的销量，二批商纷纷加入了C品牌的销售行列，最后有部分经销商也加入了C品牌的销售行列。如此一来，C品牌轻而易举的获得了B品牌的大量资源，销量迅猛增长。
