3、领导品牌与挑战品牌的博弈
对已经占据高端白酒市场的品牌而言，要成为高端白酒游戏规则的制订者；而对高端白酒市场后入者而言，要成为固有白酒游戏规则的破坏者和新规则的创建者。
但眼下比较严峻的事实是，总有领导品牌反而被挑战者牵着鼻子走，非常被动地按挑战者的模式进行同一种游戏。原浆酒以及年份酒就是品牌挑战者炮制出来的细分概念，不想高端领导品牌人人自危，纷纷推出自己品牌的原浆酒和年份酒，这岂不正中品牌挑战者的下怀？原本的领导者，反而心甘情愿地做起了产品跟进者，真是莫名的闹剧。领导品牌面对竞争者的挑战时，更应该主动进行游戏规则的升级和重新制订，有效利用竞争品牌根本不具备的资源去进行挑战品牌的围剿，建立起高端品牌进入的“防火墙”。
“类我者生，似我者死”，虽然挑战品牌可以进行复制原有成功者的模式，通过品牌模仿取得一席之地，但只能是瓜分一些市场的“残羹冷炙”，永远不可能超过所模仿的对象。于是乎，领导品牌与挑战品牌的战斗决无休止，“围剿”与“反围剿”成了永恒的主题。高端白酒由茅台和五粮液联手树立了酱香型和浓香型一统市场的格局，但挑战者洋河蓝色经典硬是生生建立起“绵柔型”的口感评判坐标，俨然在高端白酒阵地插上绵柔型白酒的大旗。当然，还应该存有其他的竞争方式，在可以预见的将来，高端白酒一定会像高端洋酒的营销方式进行市场的切入，推出影响消费者的生活方式和精神状态的“玩法”。当然，这一点国窖1573已经率先进行了尝试，在全国开展送冰桶的“冰饮风尚”活动，也算为高端白酒生活方式营销的发轫之作。
五、尾记
中国高端白酒这一品类已经在市场上得以牢固地确立，并会越来越大。只是高端白酒的界定标准会随着时代的发展注入新的概念和涵义，而游戏规则也会越来越玄奥。
对高端白酒品牌拥有者来说，一定要透过行业的现象看清本质，做好品牌的三个长度，并厘定清晰科学的品牌战略，使原有高端白酒巩固自身位置，新晋高端白酒寻到一条生路，共同做大做强中国高端白酒市场，善莫大焉。
（许云峰）
