而在渠道为王，终端导向的资本整合阶段，啤酒行业遇到了巨大的市场营销费用成本壁垒。也就是终端营销费用居高不下。各种专卖店费用、冰箱投入费用以及服务员贿赂费用，使得本身盈利微薄的中小啤酒企业不堪销售费用重负，被迫退居主流餐饮市场，最终被资本啤酒赶出主流城市市场和主流餐饮渠道。
趋势三：“5元啤酒”将会成为未来五年主流消费价格区间。
消费升级，中国啤酒涨价趋势继续上演；中国啤酒市场容量呈稳步上升趋势。随着人们对健康品味生活的要求，白酒作为烈性饮料越来越受到消费者的“排挤”，而黄酒以及红酒作为区域性饮料，并没有成为普遍性的消费趋势，啤酒成为未来五年内全国范围内最为主流的消费饮料。“喝少点，喝好点”在啤酒消费中一样发挥作用。中国啤酒主流消费价格在过去10年来经历着1.5元阶段、3元阶段，未来五年时间左右，目前3元主流消费档次将会逐步升级，5元啤酒将会成为中国啤酒主流消费档次。而如何把握消费升级所带来的市场机会是摆在中国啤酒，尤其是中小啤酒企业面前最为重要的课题。
在行业发展趋势辨别以及消费走向引领上，谁最先抓住并且率先走在前沿，谁就能够引领行业发展脉搏，并且能够取得市场话语权。河南鸡公山啤酒在5年前率先发现消费升级趋势，并且实时导入了中高端差异化品牌——维雪啤酒。如今，维雪啤酒已经成为河南三元啤酒的领头羊，并且极大地拉升了鸡公山品牌形象，提高了企业的市场竞争力以及行业话语权。而地处青岛啤酒大本营的烟台啤酒，也是能够准确辨别行业发展走向，导入了差异化的全国化品牌——黑生啤酒，如今朝日烟台啤酒与青岛啤酒进行了战略性重组，企业获得了发展新动力。
以河南啤酒市场为例，河南啤酒是中国啤酒资本整合最后一块净土。河南目前依然有近30家啤酒企业，其竞争还处于激烈的低层次价格（产品）竞争阶段，各个啤酒企业为了能够生存与发展，使出浑身解数展开全方位竞争。在2007年12月华润以1.39亿元价格收购山西月山啤酒，成为河南啤酒资本整合开始的标志，这标志着华润雪花、青岛崂山等正式角逐中原市场，河南啤酒市场平静的格局在2008年被迅速打破。
由“大市场”到以“大基地”为方向转型。“大市场”布局没有给我们带来“大销量”，大部分啤酒企业缺乏“大基地”样板性市场，缺乏“制高点”市场 。近几年来，尤其是2007到2008年，随着雪花、崂山啤酒的侵入，区域啤酒品牌整体销售呈现下滑趋势，且在一步步地被边缘化，市场正在被竞争对手所蚕食，跑马圈地的大市场行为不能适应行业发展。
