a、 中高档产品:传世经典、国际经典、十年陈藏;其中传世经典表现突出;
b、 中低档产品:二星、三星全省铺货率较高,50年老银川在银川市和石嘴山表现尤为突出。
2) 问题分析:
A. 目前最大的问题是产品开发泛滥,核心产品不突出,缺乏长远的产品规划。因此,产品更迭过快,品牌透支严重。
B. 品牌概念单薄,没有明确的诉求点,有待挖掘,消费者沟通浮于表面,品牌根基不稳;
3) 机会:
A. 贴牌模式使得企业产能得以全部释放,企业市场份额得以迅速扩大,企业原始积累得以完成;同时企业也实现了多产品、全价位、全渠道的密集覆盖;这种模式是企业资源匮乏的情况下可采取的最佳模式;
B. 企业聚集了雄厚资金实力、健全的销售网络,渠道优势明显;
C. 企业下步方向应该为:品牌概念的挖掘和持续性传播、产品结构优化、厂家主导性操作几款产品、逐步削减买断产品、做好终端细致化管理和维护等,获得持续性高增长可能是存在的。
3、 塞上江南(潜力品牌)
作为白酒品牌来说,“塞上江南”集地缘文化、人文文化于一生,“塞上江南”=宁夏,寓意深远、可挖掘和延展的概念颇多。经过一年的宣传,品牌有了一定的基础,比如“原酒”概念。但也存在颇多问题值得思考:
1) 品牌面世一年,销量规模不够大,根基不深厚,品牌独特文化个性表现不突出;
2) 目前产品线过多(近十支产品),品牌支撑多产品运作难度较大,多产品会对薄弱的品牌基础造成透支;
3) 既有产品隐性问题:
与塞上江南的调性贴合度不是很高。像年份酒系列,虽然产品构架清晰明朗,企业的原意为“窖藏原酒”,但消费者认知很可能为年份酒,会自然而然的想到作为白酒品牌仅一年,竟然会有10年年份酒?
产品开发模仿性过强:诸如5年的茅台瓶、经典系列瓶及概念、窖藏概念、年份概念,已有其他厂家提出并在市场上做的风生水起。从企业战略选择上来说,战略性跟随会降低渠道教育和消费者教育成本,但白酒生存的法则更倾向于自身概念的首创性、独占性、传播延续性;