1、引进外脑,强化培训,提高企业的营销和品牌意识。
近几年来,古井镇有关部门也组织过几次培训,都受到了企业的好评。我曾调查过几家企业,他们基本上认为,某某教授讲的“好听不好用”,最好能教大家如何把产品卖出去。可以判断,酒企老板关心的仍是战术问题。如果没有好的企业形象,没有品牌,没有竞争力的产品质量,又如何把产品卖出去呢?所以说在古井镇,企业不缺乏战术,而是战略。通过培训我们一定让企业认识到要经营好企业必须进行系统营销,要对营销进行系统思考,要强化品牌意识,要让企业的每一项经营活都为树立品牌打下基础。
2、由政府引导,充分发挥古井镇的产业优势和古井知名企业的笼头作用,全力打造古井镇酒企新形象。
随着古井集团酒业的复苏和成功申报国家AAAA级旅游景区,作为徽酒名镇——古井镇的形象又得到了新一轮提升,这也为中小酒企的发展提供了有利条件。那么在这种条件下,政府有关部门应因势利导,充分发挥古井镇作为白酒产业集群的地缘优势,在酿酒环境、行业自律、诚信经营等方面精心组织,深入推广,促进古井镇的形象升级,从而为企业的发展树立更好的外部环境。
3、政府主导,外引内联,促进产业集群内资源整合,提高产业的运营效率。
笔者提出的“外引内联”有以下含义:一是由政府主导,引入外资,加速中小酒企的股份制改造;二是政府要鼓励优势企业兼并劣势企业,或走联合化发展的道路。在产业化发展方面不贵多而贵精,不求数量而求质量,关键是壮大产业规模,提高产业的运营效率。三是除资产的重组、兼并之外,政府要鼓励企业吸引外部高素质人才,比如对引入高素质的人才给予一定的补贴或优惠政策等。
4、古井镇中小酒企自身要注意转变营销方式,苦练内功,培养企业的核心竞争力。